我理解你说了两层意思:
一是”换弹合规性强、一次性存在合规风险,未来可能被监管禁止“是一厢情愿,一面之词,这个我有保留的认同。这确实是我个人偏主观的判断,不确定性强。欧美监管往何处去确实很难预料,需要继续观察。
二是即便未来存在合规风险,现在也要尽量抢份额,错了也来的及改,因为一次性是主流增量,不抢业务就会萎缩,资本市场就会用脚投票。这个我同意,因为这就是现实。不过这样下去国内厂商没有赢家,欧美巨头和消费者占了便宜。
1.在讨论价格战之前,首先要看清市场,明白我们是在哪个战场打价格战。
思摩尔的主力产品过去是日烟、现在是英美、未来可能会有奥弛亚的换弹大单。这是以美国为主的正规市场,在这个市场,$思摩尔国际(06969)$ 没有遇到强大对手,无须价格战。未来可能面临的主要是监管压力,如果有了更严的监管,市场竞争的压力会更小,当然增长也会减缓。
真正竞争激烈的是一次性市场。根据各种新闻判断,这个市场目前极为混乱,里面90%以上的产品是不合规的,或是质量不合格,或是不符合监管标准,更多的是灰关和逃税(不仅是关税,还有零售环节的税费)。这样的市场只能有限参与,因为你不知道哪天政策就变了。大厂不可能放下身段去抢非法市场的份额,因为你是正规厂家、正规产品、正规清关,就算你的产品质量好一些,自动化程度高一些,但到岸成本至少是它们的两倍。如果思摩尔真的在这个灰色市场里与小厂拼成本,抢份额,凭借充足的现金储备应该有胜算,但对股东价值的影响是负面的,这也是我说离开的主要原因。因为我只是小股东,挣不到市场份额的奖金和提成,只能从股东价值里挣钱。
2.烟草行业不是普通的消费品,在这里投资,不能不考虑监管。但凡法治国家,都不可能容忍这样混乱的市场长期存在。
先说美国。FDA拖延了几年后,已经开始对一次性有所动作。FDA虽然不给力,但它还是全球监管的标杆,它的原则会影响到欧洲及至全球。FDA的原则主要就是厂家要证明产品对吸烟者有帮助,对青少年无吸引力。而这点正是一次性产品的短板。前几年风头无两的JUUL正是因为触碰这个红线导致了衰败。
欧洲目前还在混乱之中,但我感觉目前这种情况也不可能太长久。
所以,在这样的市场下血本,确实需要考虑一下值不值得的问题,可持续发展的问题。这也是思摩尔管理层当初没有全力投入一次性的原因。
3.还有一个你没提到的观点,这里顺便说一下。有些人认为思摩尔一次性毛利低是因为没有品牌,如果像爱奇迹一样成立自己的品牌就能赚大钱了。这是十分幼稚的想法。
从传统香烟来看,利润率这么高,为什么全球除了几大烟草巨头以外再没有独立的小品牌?
从电子烟来看,为什么前几年风光一时的独立品牌Njoy、JUUL都难逃覆灭的命运?
特殊行业有特殊的经济规律。凡是强监管、高利润的行业,最终都是寡头垄断的行业(金三角的毒品生产都是军队控制的),这里面的原因就不详细分析了。
具体到电子烟行业则更为特殊,因为全球生产绝大部分产能集中在深圳,除了烟草巨头以外的小品牌,背后基本都是中国人在操盘或支持。在当今的国际格局下,这些中国背景的小品牌在欧美只能赚点快钱,很难有长期的成长空间。
以上供参考。
$思摩尔国际(06969)$
不知道雪球上对思摩尔国际的一些想法管理层能不能看到,对一些人的观点我不可认同,更何况有的人是因为亏损开始唧唧歪歪,目光短浅而重小利,这些人往往下注过重、赌性太强,偶尔尝到甜头但迟早死于非命。
1,减少对毛利率的重视,以保住和增长市场份额为第一优先级。...
我理解你说了两层意思:
一是”换弹合规性强、一次性存在合规风险,未来可能被监管禁止“是一厢情愿,一面之词,这个我有保留的认同。这确实是我个人偏主观的判断,不确定性强。欧美监管往何处去确实很难预料,需要继续观察。
二是即便未来存在合规风险,现在也要尽量抢份额,错了也来的及改,因为一次性是主流增量,不抢业务就会萎缩,资本市场就会用脚投票。这个我同意,因为这就是现实。不过这样下去国内厂商没有赢家,欧美巨头和消费者占了便宜。
合元今年增长几十个亿了? 有消息源么。
写这么多挺不容易
一次性不可能长久,这是常识,抓紧时间炒作吧。抱紧五大烟草集团决定了上限。njoy过审产品都是思摩尔代工,奥驰亚高价收购,市占一直在3左右,怎么就完蛋了?