$森马服饰(SZ002563)$ 补充电话会议里提到，年报没披露的内容：

线上：休闲服饰线上销售18亿占比13%，下降14%，线上毛利率增长3.8%；儿童服饰线上销售46亿，增长7%+，毛利率微降0.11%。（森马线上毛利率在向好，很好的现象）

线下直营：休闲服饰3.6亿，下降14%，毛利率下滑4%+；儿童服饰7.9亿，下降19%，毛利率微降0.15%。

加盟：销售17.6亿，下滑5%+，毛利率增长0.92%；儿童服饰35亿，下降29%，毛利率下滑3.6%。（加盟让利提高，帮助加盟商共渡难关；主要是巴拉加盟关店调整，今年预计恢复巴拉净开店不低于200个）

2023年1季度，零售终端下降4.1%，其中线上下降4.6%，线下下降3.3%。

全域一致性的过程中会在某些时间点损失一定营收规模，但有利于持续性利润的保障。

店铺模型：森马400平，巴拉300平，实际略小一些。投入预计200万，巴拉1.3万坪效，森马1万坪效。不景气环境下一年亏，两年平，三年盈利。景气环境下一年平，两年盈利。

国际业务中长期目标：营业收入占比到三分之一。（3-5年）

联营问题：占比低；公司想法是探索海澜之家模式但探索了以后发现对公司来说不是最好的选择；联营按照总额法（终端销售）确认收入，加盟收入算批发收入，因此联营收入确认收入高，但利润差不多；联营背景是加盟商在疫情下来有困难但公司考虑到很多店铺关了很可惜才用联营模式，好转以后转为加盟，与加盟商共度难关。