就是因为你这样的思维,便宜就是好,才让国内生意那么卷,中国商人永远在内卷,永远无法征服世界,把大家都搞残了,老板不赚钱,员工也内耗,大家都瞎忙
前不久到老家小县城探亲,给我一个很深的印象:美的专卖店很多,而格力专卖店几乎看不到。这与多年前的印象完全相反,以前到处是格力专卖店。
看了这篇文章,也许明白了其中原因。格力以前在董明珠个人超级IP的加持下,让好空调格力造的概念深入人心。一旦广告深入了人心,就会产生品牌强大的销售力。
虽然大家觉得格力空调质量好,然而,格力卖的也贵。美的正是凭借高性价比,逐步蚕食了格力的市场。
最近几年,美的凭借每年100多亿的研发投入,在技术上也已经逐步在超越格力。两个技术差不多的产品,卖的便宜的最终必然打败卖的贵的。
为什么国内没有人模仿可口可乐?因为制造一杯可乐的成本价比零售价都高,没有人去干亏本的买卖。这就是可口可乐强大的护城河,也就是低成本优势。
最近也看了很多空调拆开后的对比,美的电机都是自己生产的威灵,而格力好的空调用的是自己的品牌电机凯邦,一些卖的的便宜的用的是其它两家第三方生产的电机。还有其它众多细节对比,包括做工,其实基本没有差距,或者说各有千秋。
如此同质化的产品,最后胜出者一定是卖的便宜的者。格力小散户股东一直说格力质量好,毛利率卖的高,反过来毛利率高,也证明格力质量好。也许这正是格力市场份额被逐步蚕食的原因,做生意没有什么秘密,产品差不多的情况下,便宜就是王道。
最近注意观察了下星巴克,几乎全天看不到一单外卖,以前记得外卖单子很多。现在全部被9.9瑞幸和库迪抢走了份额。也许用不了几年,星巴克就会退出中国市场。
再厉害的品牌,也抵不过价格优势,在产品差不多的情况下。
主要是美的给销售人提成比格力多不少。产品质量美的跟格力还是差距很大的
随着经济的发展,人们收入总是逐步提高的。
要是有钱,肯定愿意买贵一些的格力空调,所以从长远趋势来看,格力空调发展势头要好于美的。近几年因为疫情等导致的经济低迷,人们收入不太行,没钱了,所以美的增长暂时高于格力,这个是阶段性的,不是长期趋势。
这就是天下晃晃悠悠前些日子发帖批格力小家电冰洗发展不利的结果。
当年专卖店在与苏宁/国美们争斗时是成功的,但奈何没有与时俱进,在线上时代,线下萎缩不前时。销售产品单一,功能单一的格力空调专卖店,竞争不过海尔/美的是正常的。
格力多年坚持质量优先,专一空调的模式取得了广大消费者的认可。所以当格力采取用消费者倒逼经销商的模式销售空调取得了成功。
之前和现在,格力似乎是想复制格力空调成功的路径。但事实上却是,高高在上,不经历拼杀的小家电是完全没可能复制成功的。
你思维转变一下,去京东看看,我一个55岁的人,今年都知道去京东买了台格力。
家里三台空调 分别是小米华凌和海尔,格力真的贵
我朋友是做美的电器,可是他空调格力卖最多,只要每台单价下50元,他说货就会飞起来,根本不愁客户
论先进程度,灯塔工厂美的有三个,格力一个都没有
你以为拆机看堆料能看出质量吗?如果是这样,小米手机的质量应该比华为高,然并卵!