前不久到老家小县城探亲，给我一个很深的印象：美的专卖店很多，而格力专卖店几乎看不到。这与多年前的印象完全相反，以前到处是格力专卖店。
看了这篇文章，也许明白了其中原因。格力以前在董明珠个人超级IP的加持下，让好空调格力造的概念深入人心。一旦广告深入了人心，就会产生品牌强大的销售力。
虽然大家觉得格力空调质量好，然而，格力卖的也贵。美的正是凭借高性价比，逐步蚕食了格力的市场。
最近几年，美的凭借每年100多亿的研发投入，在技术上也已经逐步在超越格力。两个技术差不多的产品，卖的便宜的最终必然打败卖的贵的。
为什么国内没有人模仿可口可乐？因为制造一杯可乐的成本价比零售价都高，没有人去干亏本的买卖。这就是可口可乐强大的护城河，也就是低成本优势。
最近也看了很多空调拆开后的对比，美的电机都是自己生产的威灵，而格力好的空调用的是自己的品牌电机凯邦，一些卖的的便宜的用的是其它两家第三方生产的电机。还有其它众多细节对比，包括做工，其实基本没有差距，或者说各有千秋。
如此同质化的产品，最后胜出者一定是卖的便宜的者。格力小散户股东一直说格力质量好，毛利率卖的高，反过来毛利率高，也证明格力质量好。也许这正是格力市场份额被逐步蚕食的原因，做生意没有什么秘密，产品差不多的情况下，便宜就是王道。
最近注意观察了下星巴克，几乎全天看不到一单外卖，以前记得外卖单子很多。现在全部被9.9瑞幸和库迪抢走了份额。也许用不了几年，星巴克就会退出中国市场。
再厉害的品牌，也抵不过价格优势，在产品差不多的情况下。
