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老巴很少这么慷慨,20倍PE买下来的,觉得就是个典型的“困境反转股”,只要增加周日版,利润会滚滚而来,但却忽视了竞争,老巴操盘后的6年里,晚报从最初的微利变成持续6年的亏损,在供给侧竞争激烈的同时,需求端还出现了问题,芒格当时回忆说,沉没成本太高:
1977年,巴菲特迅速联系了晚报指定的寻找买家的经纪人文森特·曼诺(Vincent Manno)。当巴菲特要求见面时,文森特刚将价格从4000万美元降到了3500万美元。1976年晚报的税前利润仅有170万美元,显然潜在买家们对4000万美元的报价兴趣寥寥。
事实上,在美国任何一个大城市都没有一份报纸能够像《水牛城新闻晚报》一样,具有如此高的家庭订阅率。强大的声誉意味着《水牛城新闻晚报》在周一到周五的报刊发行量上,可以超过竞争对手《信使报》,《水牛城新闻晚报》的发行量达到了27万份,而竞争对手的发行量是12.5万份。
当接手晚报时,竞争对手《信使报》每周发刊七天,而60多年以来《水牛城新闻晚报》每周仅发刊六天,他们对此表示失望。居于舒适且垄断地位的《信使报》,一般周日版销量可达到27.5万份,这也是广告商付钱最多的一天。芒格曾经研究过美国各地都市报纸财务表现的历史,为了长期生存,一家领先的报纸必须拥有周日版。因此,甚至在完成收购《水牛城新闻晚报》之前,巴菲特和芒格就与管理层讨论过创建周日版报纸的问题。为了让周日版在1977年11月有一个较大的发行量,他们必须给读者一个改变习惯的刺激。因此,他们开始了一场启动周日版的广告闪电战,其亮点就是家庭用户在头五周,可以支付六份报纸的价格(1.05美元)得到七份报纸,也就是说,星期天的周日版是免费的,在五周之后价格上调至1.20美元。
《信使报》的老板们不会坐视竞争的威胁,更不愿意放弃有利可图的周日版市场。他们向法庭申请,要求禁止计划中的介绍性宣传节目,禁止周日版打算实施0.30美元的低价,以及禁止晚报收取过低的广告费。在此基础之上,他们还希望获得《反垄断法》规定的3倍赔偿金,加上律师费和相关成本。法院还是给晚报制造了障碍,这些禁令包括:周日版的优惠特价期从五周缩短为两周;广告商不能得到周日版发行数量的保证;未来报纸的价格降低必须控制限度;不允许免费获得样报;而且,必须出示一份客户签名的订单,显示授权给晚报每周日交货信息,这项要求非常耗费时间。
即便有严格的禁令限制,晚报的周日版还是在1977~1978年卖出了大约16万份。尽管这令人印象相当深刻,但这个数量只相当于《信使报》的2/3,令人沮丧的是,晚报的周六版大约损失了4.5万份的发行量。更重要的是,《信使报》公司占据了周日广告的75%,它还投入大量资金对其机器设备进行现代化改造,增加了报纸的特刊、副刊和记者,以期在与晚报的竞争中胜出。1978年2月,芒格在1977年蓝筹印花公司的年报中以带有挑衅的口吻写道,对晚报的周日版他们不会放弃,打算“负全责”,尽管“由于诉讼费用和其他意外问题,晚报短期的利润可能很低,或者根本没有利润”。虽然在1979年4月的上诉中法院取消了法律上的限制,但这两家报纸之间针锋相对的持续竞争带来了多年的痛苦
巴菲特、芒格及其团队想方设法努力推动公司盈利,他们减少新闻纸供应商的数量,并通过谈判获得更好的价格。1980年面对公司十三个不同的工会组织,他们提出如果工人继续罢工、继续提高要求,公司就会倒闭。如果公司真的倒闭了,蓝筹印花的股东们将蒙受巨大损失,在当时,如果工会不肯让步,股东们看不到他们如何才能获得回报。这个威胁是真实可信的,巴菲特和芒格从不虚张声势。幸运的是,工会领导人在得到了这一信息后退缩了。1980年到1981年,经济衰退对布法罗的打击尤为严重,该市的零售商数量急剧减少,商家的广告预算也要再三斟酌。20世纪80年代初,情况看起来很惨淡。
当然,我们知道这个故事的结局是怎样的:这笔当初35500万美元的投资,最终获得了15倍的回报。但是,回到1982年初,这最终的美好结果在当时看不到任何迹象。

全部讨论

05-16 06:51

这个过程很痛苦,老巴一度要放弃了,应该是靠芒格的坚强意志和法律能力坚持下来的。从这一点上来说,芒格对伯克希尔的贡献也是卓越的。

05-16 09:14

看到巴老成功的同时,也要学会看到风险。如果巴老他们没有能力影响公司运营,那这笔投资还会有15倍的收益吗?然后,转身想想自己,再想想所投公司的那群管理层值得信赖吗?

05-20 06:41

这也证明了巴芒都是企业家。

05-16 08:20

连亏了5年才盈利,也很不容易。

06-18 09:32

只有垄断的报业才是好生意。巴菲特芒格这样的天才亲自参与运营最终取得良好结果,如果是无力改变经营的小股东呢?

05-21 10:18

不知道这5年水牛城晚报的经营现金流情况如何 ?

05-17 11:35

05-17 08:38

没写最后怎么盈利的?

05-16 14:36

买伯克希尔就能体现出巴菲特的狂傲。