我旭輝交給你寶龍商業,你寶龍地產交給我旭輝永昇。
可避嫌疑,又可😁你明既
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开篇明义,本文所说商管第一股,是指最早上市的商管物企宝龙商业。
5月2日,宝龙商业发布公告,披露了和旭辉的一宗销售代理交易,称已支付可退还保证金3个小目标。
根据公告,宝龙商业旗下上海宝龙商业已与旭辉集团订立五份销售代理协议,上海宝龙商业须于2022年12月9日起至2023年12月30日止的初始期间,为旭辉提供独家销售代理服务,经双方相互协定可将期限延长一年。
涉及的旭辉项目为其南昌、合肥和昆明等5个物业开发项目的商铺及商业场所,总共面积3.69万平方米。
作为取得独家物业的独家销售代理权的代价,上海宝龙商业已经向旭辉集团支付保证金,金额合共约为人民币3亿元(约3.32亿港元)。
若交易顺利完成,按照标的市场价格和8%至10%的 佣金費用计算,宝龙商业一两年内可以获得近一个亿的收入,妥妥的一块肥肉。
细读公告不难发现,交易双方并没有固守地盘。
也就是说,旭辉没有把“生意”交给旭辉永升,宝龙商业也没只盯着宝龙地产投喂,双方“越界”合作了一把。
按照常理,地产一般会把销售代理等肥差交给旗下物企打理,鲜有肥水外流的例子。但旭辉永升却交给了第三方,为何?
吃瓜群众猜测,出现这种情况是因为旭辉永升已无资金可占,于是旭辉把注意打向了友军。而宝龙商业此举可能意味着,其资金并没有被地产占用,即便有,也不影响支援旭辉。
在勿爷看来,吃瓜群众分析得不是没有道理。
首先,这笔交易发生在去年12月份,理论上宝龙商业在协议签订后便已经支付了可退还保证金。
年报中预付款及应收账款爆增489.5%至5.98亿,应该就有这笔保证金的功劳。
而旭辉永升在发2022年业绩的关键时刻被匿名人士举报涉嫌18个亿的关联交易,导致年报难产,一时半会也说不清楚,只好先发布了未经审核的年报业绩。
被举报发不出年报,或许意味着旭辉不想嚯嚯旭辉永升,又或旭辉永升真的没能力继续输送弹药,还有出售的意向,只能把肥肉拱手让出。
其次,去年发生的交易,宝龙商业年报中没有提及,却在4个多月后才公告披露,勿爷觉得应该是被康桥悦生活和新城悦服务此前主动“认错”刺激,为了避免以后出现问题,才不得不做出补救措施。
这也间接说明,作为商管第一股,宝龙商业手中有粮,心中不慌。
吃瓜群众吃瓜,只关心瓜大不大,熟不熟,图个热闹。但勿爷觉得,从关联交易角度看,旭辉和宝龙商业合作应该是双赢之举。
我们都知道,关联交易本无可厚非,但关联方气色不好,物企关联交易输出的现金、应收账款等,可能有去无回,甚至被挪用等,经常被市场诟病。
而旭辉和宝龙商业这笔交易,撇开了旭辉永升,宝龙商业回避了宝龙地产,二者完美的避开了关联交易。这下应该不会被匿名举报、市场质疑了吧?
以前是物企保证金被关联方挪用、不退还,物企敢怒而不敢言,如果没有关联方掣肘,相信物企大佬们不会和业绩过不去。
至于有观点戏称,宝龙商业觊觎的是高佣金,旭辉是盯上了宝龙商业的保证金的说法,勿爷觉得,前半句没毛病,无利不起早嘛,但后半句值得商榷。
根据公告内容,宝龙商业3个小目标的保证金,相当于代售物业价值的30%,远低于同类交易价值100%的保证金比例;等待销售完毕或终止销售代理后,保证金可以全额退还;而且关键一点是,宝龙商业可以视情况向旭辉要求提供抵押担保,保证保证金安全返还。
显而易见,主动性掌握在宝龙商业手中。
除了避开关联交易的因素,把5个城市三万多平米的商铺及商业场所交给宝龙商业代销,旭辉可能是看中了宝龙商业长期积累的商管资源,这一点该懂的都懂。
所以,客观的讲,旭辉和宝龙商业这笔交易,明面上看是双赢的局面。也是物企解锁关联交易、打破边界的尝试,若效果好,有可能被其他同行借鉴。
接下来就看,宝龙商业的销售情况,按照6个月结算周期计算,下个月15号左右将是宝龙商业收佣日,具体数据或在8月中报中体现。是砖头还是鲜花,期待一下吧。
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