| 发布于: | 雪球 | 回复：21 | 喜欢：47 |
感觉很有道理，我就觉得巨能写就是一个讨好年轻人，未来客户的铺垫，先树立便宜好用的形象，培养下一代用户，等他们需要手机了，小米便宜好用的品牌形象也就树立了
不是鄙视线下，而是鄙视现在这种多级经销商的线下模式。
线下不会消亡，反而会越来越重要，但形式会改变，格力OV那种经销商模式肯定要消亡。取而代之的是扁平化的新零售模式。
为什么需要经销商？是因为厂家能力有限，没法服务全国这么多的消费者，自己干就挤爆了。所以需要经销商。
为什么需要多级经销商？是因为一个层级的经销商的能力也有限。没法服务全国这么多的消费者，挤爆了，所以要多发展下级代理经销商来分担。另外物流不发达，信息手段落后，中国面积太大，以前交通落后，直接管理成本太高，所以每个省有代理，每个市有代理，每个县也要有代理。
但是随着技术的进步，物流的发达，高铁飞机速度的更迭，通讯技术的发展，让地理上的距离越来越可以忽略不计，人与人之间的交流越来越不考虑地理位置的差异，并且管理手段越来越先进，完全可以去掉多级经销商。厂家完全可以靠几十个人管理全国各地的成千上万个直营店，毫无压力，不需要中间管理层级。
这就是商业效率的提高，分去很大利润的中间层级将消亡，剩下的钱就可以让利消费者，极致的商业效率产生极致的性价比。
线上模式：厂家+网上店铺+消费者
线下模式：厂家+线下店铺+消费者
而线下店铺就是小米专卖店，名创优品这样的新零售店铺。无论是线上店铺还是线下店铺，店铺未必是商厂家直接经营，但这些店铺必须有一个特点，那就是他们是扁平化渠道，他们是直接从厂家进货，而不是从代理商拿货。而且这些店铺还必须具备一个特点，那就是坪效要高，怎样才能高，那就是产品必须是高频次的。比方你卖手机就不行，这个频次太低，坪效太低，流量也低，怎么办，就要像小米专卖店名创优品这般搞多品类“杂货铺”，这样进来的人才会多，才有流量。像小米的“巨能写”，就是带流量的产品。
这就是用线上的互联网思维来做线下生意，线上是流量为王，线下也是流量为王，怎样继续增加线下流量？那就要吸睛，每个月都要推新品爆品，保持热度，每个月都有新鲜话题，每一轮的话题都带来流量的暴涨，流量意味着什么？流量就意味着可以变现的钱。
因为是扁平化管理，所以效率非常高，不需要每个店面自己做活动进行促销，而是总部根据产品推出节奏统一安排促销活动，店长负责执行就可以了。这样总部通过很少的成本进行官宣或开发布会，然后全国统一行动，那声势之浩大，场面之壮观，用很少的成本就达到了最大化吸引眼球的效果。
通过先进的信息技术化手段和超前的商业管理思维模式大大的提高了商业效率，缩减了成本，下一步就是建立更深的护城河。
怎样建立护城河？很简单，就是利用自己的先发优势，快速的做大规模，并保持极低的利润率，这个利润率保持在什么水平呢？就保持在竞争对手赔钱的水平上。利用自己的先发优势和规模优势，给后来者建立了一个大量烧钱的门槛。
这样，一旦护城河建立，别人再想进来，整个游戏就变成了一个大量烧钱的游戏。
当然雷军的打法和护城河还不止这些，还有全屋智能家居生态所带来的护城河，那个护城河一旦建立基本就像微软谷歌一样无解。
其实这整套就是利用互联网思维搞线下革命的教科书般的应用。