公司已经确定了今年春节的休假计划。2月1日至2月17日，可能很多小伙伴都羡慕能够放假好多天。其实也是有些无奈的，我们连锁以种植为主，临近年根儿，老百姓都忙着过年，都不愿意拔牙、种牙了。谁也不想过年期间肿着脸或者啥也不能吃。即便是过了春节，在正月里也都不愿意见血，所以春节期间是口腔妥妥的淡季。
去年一年口腔行业可以说真的经历了一次从夏天到冬天的过程，从年初的期待，到年中集采落实后行业进入调整，再到后半年大家逐渐习惯开始应对。记得年初我说过，开年来北京的某诺口腔，一个月流水过亿，现在四季度广告投流跟不上，每月只有几百万的流水。之前单纯靠广告获客的莆田系医院应该是更早的体会到了行业的凉意。
本身靠投流获客的医院，毛利率就很低，现在广告投入没有便宜，但是收费降低，自然利润减少。通策前三季度的报表也能看出来，种植量好像一直在增加，但利润没有怎么涨，跟去年同期比可能还有降低。这就是现阶段口腔行业的现状，利润降低，大家都变成赚辛苦钱的了。行业的天花板已经腰斩，想象空间也没了。现阶段的政策对于行业肯定是不利的，唯一的好处就是行业会慢慢回归到拼技术、拼口碑的阶段。因为你再去砸广告，只能越赔越多，能免费获客的才有利润空间。如此下去，以莆田系为代表，靠广告投流获客的资本，可能将会慢慢退出这个行业，长期看可能是个好事。
可以预见2024年行业仍处于寒冬，并不会立马反转。一方面，政策不会立马调头调整；另一方面，市场仍会处在洗牌阶段。在民营机构，特别小的诊所，没什么技术含量支撑的诊所会被淘汰掉，之前它们能生存是因为便宜，但当行业整体都便宜的时候，它们就没有出路了。大诊所，靠资本维持的，之后更艰难，可能会更快的关门。因为这将是资金的无底洞，钱都给了分众、百度、美团这些平台了，单一获客成本将会大于客单价，利润为负，越干越赔。
唯一夹缝里生存的，就是踏实靠技术，获客靠转介绍的诊所。毕竟没什么获客成本，并且只要口碑好，还会有持续的初诊上门。他们才能顺利的度过寒冬。
至于公里医院，当客流量到一定程度，就没有增长空间了。获客不是问题，问题是客流量太大，医生看不过来。不要觉得国外看牙预约一两个月不能接受，以后要去公里医院也可能要排队预约。据说想在北京某大医院种牙已经拍到半年以后了，当然这里也不排除，公里医院医生的积极性变低也不愿意接诊。当这个种情况越发严重时，市场调节将再次启动，排不上队的就要去民营机构了，而民营机构是可以调整价格的。毕竟医生看诊量都是固定的。种植也好，根管治疗也好在民营医院的费用也都能涨起来了。
这个过程是我个人对现阶段政策不变的前提下，作出的分析和判断。这个过程保守估计可能要3-5年，真的实现国外全部预约看牙，按需选择治疗的阶段大概要10-15年。当然不排除期间政策的倾斜会加速这个过程。
老百姓在这个过程中，看牙就要靠运气了。在洗牌过程，选择了那些靠资本维持的诊所，有可能突然某天诊所就消失了。选择那些有口碑的诊所，可能“抄底”成功，在价格很便宜的时候，就享受了一流的技术。这就是一个市场教育的过程，之所以是教育，就是有人有收获，有人被批评。
给关注通策球友一些分享，我个人的判断，四季度应该还是门诊量增加，但利润没怎么增长，能和去年同期持平就不错，小幅下降可以接受。寒假儿牙和正畸会有点增量，但孩子真正休息的时间短，持续的时间也短。全年来看，通策收入增加，门诊量增加，种植量也增加，唯一就是利润降低。这个降低的幅度在20%内就很好了。毕竟我们这种运营成本低的诊所一年下来利润降幅都在30%左右。
现在看政策的推出真的不是我们肉眼可及的，在我看来现在的政策，短期对行业影响大，但长期对行业发展是好事。老破小的诊所和资本运作的大诊所都将被淘汰。行业真正回归到靠手艺，靠技术的阶段。未来医生的个人IP才是最有价值的，这也回答了很多人的疑问，为什么国外没有口腔连锁的上市公司。因为在国外早就是只认医生，不认品牌的，也就是为什么牙医很赚钱，但资本进牙科不一定赚钱。
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