作者：考拉博士

总结经验：
大客户化的SaaS，才能谈价值；小客户化的to B生意，基本都是价值毁灭；
在计算客户价值的时候，客户的留存率，复购率是第一北极星指标；
市场会阶段性，奖励犯错。

抱大腿的客户，要注意了，尤其是to B的客户；
C端订阅SaaS类，目前看商业模式也没跑通，被免费模式，打的满地找牙。比如奈飞、Spotify、腾讯音乐等，也需要注意。
谢谢@秋源俊二 的分享

引用：

看了一眼，有段时间没关注了，发现中国有赞跌到21亿港币，有点惊呆了
去年最高点的时候，大概有705亿港币。
也就是说，过去一年多，这家公司跌了97.5%。
ps：当时，有赞未完全上市，705亿港币的时候还只有一半的股权，整个有赞市值1410亿，巅峰期，合计起来跌了98.75%
可以看作这...