很全面很清晰的一份年报，仔细看完对金山更了解了。
1、行业阶段
① 国家政策推动，数字经济已成为经济发展的重要引擎，数字经济占 GDP 比重上升到 41.5%；
② 正版化、国产化助力软件产业规模持续扩大，多设备跨端交互探索办公软件行业更多可能性；
③ 企业与个人在云和协作办公领域需求不断提升；
④ AI 技术拓宽办公软件应用场景，变革用户工作方式；
⑤ 2023 年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超 3.8 万家，累计软件收入 12.3万亿，增长 13.4%。软件业利润总额 1.4万亿，增长 13.6%。
2、行业地位
主要产品月活5.98 亿，增长 4.3%。其中 WPS Office PC 版月活2.65 亿，增长 9.5%；WPS Office 移动版月活 3.3亿，增长 0.6%。
中国电子学会技术鉴定，WPS Office 办公软件产品整体技术水平在办公软件领域国内领先，多项技术国际先进。
自主研发的 WPS Office Linux 版全面支持国产整机平台和国产操作系统，目前产品已在国家多项重大示范工程项目中完成系统适配和应用推广，并在国家党政机关和事业单位中建立了示范效应。
3、行业趋势：
国务院印发《数字中国建设整体布局规划》提出推行普惠性"上云用数赋智"服务，推动企业上云、上平台，降低技术和资金壁垒，加快企业数字化转型，涉及推广的重点行业包括：金融、能源、智慧农业和水利、智能制造、工业互联、电子商务、智慧物流等。
未来 AI 技术将有望驱动办公产品重构与模式创新，成为数字内容创新发展的新引擎，人工智能也将持续赋能企业数字化转型。预计未来办公模式将向开放共享的智能化、协同化趋势持续演进。
4、金山办公的主要产品：
①WPS Office 办公软件是公司的核心产品，为用户提供一站式办公服务。
②金山文档是一款支持多人实时协作的在线文档服务。
③WPS 365 是金山办公面向政府、企业等组织级用户推出的办公新质生产力平台，提供内容创作、办公协作、开放生态及数字资产管理等能力，为组织提供全方位的数字化办公支撑。
5、金山办公盈利模式主要分为：个人办公服务订阅业务、国内机构订阅及服务业务、国内机构授权业务和互联网广告推广服务业务（已关停）四种。
6、销售模式
个人办公服务订阅主要通过各类网站及展示位进行在线销售，包括 WPS Office 各端及在线广告展示位、微信、淘宝、抖音及其他合作伙伴各销售渠道。
公司国内机构订阅及机构授权业务的销售主要分直销和经销两种模式。
7、业绩表现
营收45亿，增长 17%；
净利 13亿，增长 17.9%；
主营业务中，国内个人办公服务订阅26.5亿，增长 29%；
国内机构订阅及服务9.5亿 ，增长38%；
国内机构授权6.5亿，减少 21.6%；系信创产业调整影响。长期来看，信创产业将逐步从运动式推进向全面市场化驱动转变，机构授权业务有机会稳步增长。
互联网广告推广及其他2.8亿，减少 6%。为了用户体验，金山办公一直在收缩广告，并于 2023 年 12 月正式关停国内第三方商业广告业务。
8、研发投入 14.7亿，增长 10.6%，研发费用率约 32%，研发人员共计3087 人，占总员工数比例约 68%。依然保持对研发的高投入，但研发费用率轻微下降1.7个百分点。
9、公司未来战略将重点聚焦在三大领域：云计算、协作办公和人工智能。
具体经营计划如下：
在产品及技术层面，以协作和 AI 作为驱动业务增长的关键动力，围绕云、协作及 AI进行中长期技术储备。加强研发体系管理能力，持续培养技术人才，提升研发效率，严格控制产品质量，确保每个上线的产品都能满足用户的期望。
首先，按照规划完善 WPS 365 及 WPS AI 体系相关产品的落地。在 WPS 365 体系中，强化跨端、跨产品的协作能力，提升用户体验，推动相关 API 的上线，拓展更多的产品应用场景。同时，在云服务能力方面，加强公/私网部署能力，满足各行业特定用户的需求。
其次，在 WPS AI 体系中，将推出更多的创新功能，提高 AI 与办公应用的融合度，提升办公服务的智能化处理效率。持续优化产品稳定性及对接能力，实现产品的轻量化和开放化。同时，持续优化 AI 领域的交互体验，助力企业及个人用户体验到智能化办公的乐趣。
在商业运营层面，以协作和 AI 作为驱动业务增长的关键动力，制定更加精准的营销策略，以实现用户群体的持续增长和优化收入结构。充分利用流版一体、端云结合的产品服务能力，推动用户的智能化办公转型进程。同时，抓住市场机遇，在公有云市场进行商业模式创新探索，以开拓民营企业市场。此外，公司将建立一支成熟的WPS 365 售前、售后团队，为用户提供全方位的服务支持。并以积极的态度和策略迎接每一个挑战。
两个关注点：
10、总是担心大模型会取代办公软件，特别关注一下WPS AI：
WPS AI 于23年一季度，迅速完成方向定位，利用 AI 重构产品力，开启了核心组件的 AI 产品化进程，并于四季度起全端投放，进入公测阶段，建立了 WPS AI 在文档应用场景的技术壁垒。
期间，金山完成了 WPS AI 基础设施平台建设，积极接入主流头部大模型，针对不同大模型的登录认证、计费、审查日志、监控等，进行统一认证、模型调试等操作，将其与公司核心产品 WPS Office、金山文档、WPS 365 进行融合改造，为用户提供数智化办公服务。
同时，公司持续加大 AI 研发投入，提升用户意图识别、文字智能排版、AI 写公式、AI 条件格式、表格 Copilot 等功能的准确度，保障了 WPS AI 的应用效率，并逐渐积累了从数据生产到模型应用再到工程化落地的全链路经验，不断完善 WPS AI 的产品化程度，持续优化产出效果与成本消耗。
从金山的角度看起来办公软件和大模型是个合作关系，而非竞争关系。但是从大模型的角度，则是能不能的问题，大模型一旦拥有办公软件的能力，不就是降维打击吗？！大模型会拥有办公软件能力吗？
11、付费个人用户大涨18.43%达到3549W，明显加速，不知道背后是促销活动推动还是AI加持的驱动？