一般租金就是看谁更需要谁。
从品牌来说，能决定一个商场定位的租户，谈判能力最强，比如奢侈品，或者快时尚，这些租户谈判能力就超强，可以拿到很好的租约。
餐饮决定不了商场定位，所以普遍谈判能力差，而且通常拿不到首层，星巴克和新茶饮能拿到首层，是因为品牌调性和业绩符合首层定位。
商场的角度，拿地就会做测算，根据土地和建安倒推回报率，但测算肯定会不准，尤其高造价项目，很可能与实际情况不符，你定的租金，租户可能不认可。
租金低的租户，比如海底捞，因为它对面积的使用和一般租户不一样，它店铺面积接近1000平。那就是可以用端头的大店铺，这种店铺很难分割，别人也不租，而且端头品牌强，可以拉动顾客流动，对业主来说是好事，增加小店铺曝光机会，给租金补贴是正常的。

太二这种就是小店铺，它承租能力更强，而且它不租，这种小店铺很好租，不会空置，那太二谈判能力就差，除非太二也做1000平的店铺，那就能拿到低租金的端头位置。

实操肯定有很多干扰因素，比如地铁层小店铺，租金可能非常高，因为投资小，回报率高，所以租户承租能力非常高，租金可能比首层还高。
要是整租给超市，那租金就可能很低，因为超市是整租，不会新增走道和后勤面积，对业主来说，也不需要什么商管成本，所以租金低，可能也是划算的。

主要还是租客和房东间的实力比拼。谁处于强势，谁就处于谈判的有利位置。

不光是租金，品牌进驻还有装补，租金水电等都可以是最低一档的，根据影响力和签约面积来，降租金别指望，哪个房东给你降租金，签长约不如理解为锁定租金价格

学习了

租金谈判就是博弈，如果品牌强势，商场不得不低头，低租金不算啥，有的还要求商场提供装修补贴，还有的会要求合同里有业绩保障，比如做不到多少营业额商场要补差额给品牌。。但大部分时候是商场强势，保底加扣点两者取高，每个合同期租金都要涨，导致很多小品牌看似生意很好，但大部分都交了房租

海底捞一般租顶层大面积，这种铺子租的人少

爱马仕和海底捞的生意模式一眼就能看出来哪个是好生意了。