达内集团韩少云:大平台、新梦想、新征程

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很高兴在这里能跟大家分享达内公司的一些信息。今天不跟大家讲数据,大家都能够在网上查到。今天给大家分享一下我们未来的规划。这个PPT是我们面向内部的同事所演讲的一个PPT,在这里想跟大家再分享一下《达内科技:大平台、新梦想、新征程》。
为什么说达内是一个大平台呢?我们到目前为止,在中国的50个城市建立了150个教学点,覆盖了中国75%的人群聚集地。刚刚51Talk说他们是开辟了中国在线教育的元年,达内公司开辟了中国在线直播的领导者,10年前我们就利用远程直播的方式来进行教学。目前为止,我们在中国的50个城市里面,差不多有200台服务器在服务于我们这样一个实时在线直播的教学。我们的学生因为是一个职业培训,时间比较长,都是要固定在我们的教学中心里面来学习,我们现在也有20%的学员是在家里学习的,所以我们自己租赁了18万平米的教学场地。
我们的在校生差不多有10万人,我们的培训周期差不多4个月。这样的话,我们每个学生,接近2万块钱学费的话,可能在4个月里面就能够用掉。去年我们18亿的毛收入,员工接近7千人,是个负担,但是也是我们的核心竞争力。教育公司,尤其是像我们这样的线上线下结合的教育公司,就是一个People business。随着业务的增长,人员也在同比例的增长,2016年达内公司的股价上涨了50%,我们12月份最后一个交易日的收盘价正好是15块钱,开盘价是10块,正好上涨了50%,最高价到17块,是这样一个状况。
下面总结一下达内公司的核心竞争力。刚才我说了,我们的7千名员工就是我们的核心竞争力。有很多投资人用一个不恰当的逻辑经常会问,说如果我们有很多的钱,拿来建达内这样一个体系跟你竞争你会不会有压力?我说我一点压力都没有,因为我们有7千名员工,在中国的50个城市里面,通过15年的时间,才建立了150家的直营中心,我们有18万平米的教学场地,5万台计算机,4万名在校生,有20门的课程方向,涵盖IT、非IT、少儿编程等培训。这7千名员工不是一年招过来的,是通过15年积攒下来的。我们有200位老师,这200位老师也不是在最近5年招募进来的,是我们过去15年沉淀下来的这么一批优秀的老师。这些通过15年打造积累的这样一个沉淀,这样一个人和物和地点结合的网络,是我们最大的核心竞争力。谁有多少钱,也不可能在两三年、四五年去建造这样一个网络,这就是达内公司的核心竞争力。
我们这个核心竞争力会给达内公司带来什么样的好处?会让我们获得哪些好的收益?举个例子,如果有好的产品,在我们这个平台上会很快的把它复制下去,会很快的为我们增加收入。我们经常会用一个词叫“铺货”,有好的货,在我们这个渠道里面很快的就会铺起来。比如说2013年我们开始进入到非IT的数字艺术,就是平面设计和网页设计师的这样一个培训。我们2013年刚刚开始这样一个课程,2015年这个课程就做到了No.1。在我们的课程体系里面,占到收入的30%到40%,这就是我们的一个核心竞争力。
还有我们会计的就业培训,我们差不多是2014年做的,到现在我们也是中国最大的会计的就业培训机构,每年可以培训5千人。还有我们的K-12少儿编程,去年我们差不多刚刚开始在全国做,下半年只做了2500[2000多]个学生。但是已经是中国最大的少儿IT教育公司,今年我们这一块的招生人数会达到6000到8000人。不是我们的产品有多好,也不是我们有什么好的方法,我们有一个强大的网络,我们有7千名员工,在中国的50个城市里面有150家属于我们自己的直营中心。有好的产品铺货很多就能下去,还有我们有好的全部连接在一起的实时的、专线的教学网络,不用再去申请网络,网络都是现成的,中心也是现成的。所以有好的产品,在我们这样一个体系下面会很快的成长起来。我们还在不断的发现、培育、打造新的适合达内公司这个网络很快能够铺的产品。达内公司的增长就靠两条腿,一条腿不断的把覆盖城市的数量做大,我们目前覆盖到50个城市,今年还会进军10个城市,到60个城市。我们的中心数量可能也会再增加二三十个,会到170家、180家。我们的产品,横坐标也会不断的扩展。每增加一个城市,我们可能就会增加20个中心。每增加一个产品线,可能就会增加50个教学点。在这张图上我们看到的这些点就是我们已经开设的中心,那些空白的区域,就是我们即将要去铺设的市场。
有了这样一个非常有竞争力的平台,我们就有自己的梦想,在这里也给大家分享一下我们的梦想。达内公司有三个梦想:
第一个梦想,就是实现青年人的中国梦。青年人的中国梦是什么?一份好工作就是他们的中国梦,让每一个应届的大学毕业生,每一个刚刚走上职场的人都有一份好工作,都能迅速的找到一份他们喜欢的工作,就是中国年轻人的中国梦,我们正在帮他们实现这样一个梦想。差不多在达内公司的学员里面,我们60%的学员都是非相关专业的学生。以前学农林地质的人不喜欢这个方向,通过我们的培训,他就可以进到这个IT互联网行业,找到他喜欢的工作。进入到这个社会最热门的行业里面,为这个社会里面最热门的行业去奉献他们的力量,这是我们对于客户的一个梦。
第二个梦想,就是实现达内公司的企业梦。达内公司的企业梦是什么呢?我们未来不会成为BAT,我们的规模太小了,已经追不上了。但是我们如果把公司做成一个管理的公司是有可能的,至少是管理一流的教育公司,这是我们的梦想。为什么把这个东西定位成我们的企业梦呢?因为中国的公司市场太好了,我经常讲,我们都是粗犷经营就能够取得很好的业绩,没有必要精细化的经营。但是未来十年,我觉得中国企业到了精细化运营的阶段,管理一个公司应该在未来十年会出现,达内公司的企业梦就是要做管理一流的中国公司,或者是中国教育公司。
第三个梦想,在我们实现达内公司企业梦的同时,我们也要实现达内员工的中国梦。就是我们提出了“千百十工程”,合伙人计划。我们[我们希望]要通过未来十年的努力,打造几千个百万富翁和几百个千万富翁。有人问为什么不打造亿万富翁?我们不打造亿万富翁,希望把这个钱分散给我们更多的人,将达内公司打造成中国五星的教育公司,实现达内员工的中国梦,实现达内公司的企业梦。只有实现员工的中国梦,才能实现一个公司的企业梦。
为什么我们敢提出这样一个梦想?我们觉得未来十年是达内上市后的前十年,也是我们营收高速增长的十年,是规模效应逐渐显现的十年。我们要充分利用好上市公司独有的巨大优势,我们员工期权10年差不多要稀释几百万的老股,包括我自己的。我经常跟员工讲,我们这些大股东、老股东会把我们的股份稀释掉,分配给我们的员工,我们差不多员工的持股比例在33%。我说如果你在达内工作,你是那三个里面的第一名,你就可以进入到我们的“千百十工程”,享受我们的合伙人计划。
正循环,因为我们提供了一流的待遇,所以我们就会聚集一流的团队,我们就会培养出一流的学员,就会创造一流的业绩,就会打造一流的公司,迎来一流的股价。五星级的中国教育公司就会诞生。虽然达内公司现在已经在IT培训行业,在职业教育行业有比较强的竞争力,但是我们内部经常会讨论,为什么还有学员会选择到其他的培训机构去?我们现在的差别是四星级和三星级的差别,不是五星级和经济型酒店的差别。我们未来想做的事情就是,达内公司是五星级酒店,在这里这样的酒店。我们的竞争对手可能是经济型酒店,如家或者是七天这样的酒店。可能我们的价格差不多,用户来到达内,就不会再去想着我要去如家或者七天去住,这个价格只高10%,为什么不住五星级酒店呢?但是我们分析,我们今天还没有做到,我们还要向着打造五星级酒店或者五星级的培训机构去不断的努力。

经常会问为什么这些IT培训机构大的不多,而且达内公司我们现在的规模是第二名的差不多3到5倍大,我们没法找着第二名是谁,远远的领先于第二名,你们为什么能做到这样?我说因为达内有两个核心竞争力或者三个核心竞争力。我们有健康的文化,一个企业能够做大,持续的做大,长时间的做大做强,文化肯定是健康的,不健康的企业是做不长久的,也不可能做大的,你要做一个好人。光好人不够,你要做一个聪明的好人,我们是一家有智慧的公司,10年前我们用了远程直播教学,10年前我们用了金融工具。中国最大的P2P公司可能是因达内而起,10年前我们就用了就业后分期付款的模式,用赊销的办法给我们的学生去变相的通过放贷的方式让他去完成学费,现在已经成为这个行业的标准。这是我们过去很重要的两个创新。我们还有新的三个很重要的创新,五年以后可以再跟大家去分享,这些创新都在为达内公司的发展,让我们的业绩不断的往上发展。
我们在路演的时候,当时投资人问市场份额是多少分之多少。我说这个市场是可以创造的,需求也可以创造。对于一个有创新的公司,市场远远没有天花板。当我们自己所做的市场遇到了瓶颈的时候,为什么不去做别人的市场?为什么不跳出这个房间去到另外一个房间做呢?所以对于一个有能力,有创新的公司,市场永远没有天花板,我们的战略多元化,我们从IT到非IT,从应届生到在职,从青年到少儿,从运营到投资,我们从线下到线上,我们现在差不多在TMOOC在线教育里面也是最大的,只不过我们谦虚而已,谦虚不等于没有能力。我们通过TMOOC学习的学生超过了3万人,每年我们的收入差不多占到了20%,我们有5亿元的收入都是通过TMOOC来完成的。国际化,IT技术全世界都是通用的,我们也要有国际化的战略,今年我们就会迈出第二步,两个月以后,我们第一站国际化的中心就会开业,就会去招生。
专业化,达内公司有三大定位,一站式人才教育提供商,面向在职人群和应届毕业生。实际上大家老在想达内的市场是面向应届的在校毕业生,每年有700万。这实际上不对,只是我们的一个人群而已,我们的客户有多少呢?确实应届毕业生是一块很重要的市场。当然这700万里面,前100万不是我们的客户,北大、清华毕业的人不是,前100万去掉,后100万差的也去掉。还有那100万可能是偏文科的人也去掉,剩下的那400万就是我们的客户。除此之外,已经毕业的,参加工作的第一年、第二年、第三年、第四年的人也都是我们的客户。在他毕业的时候可能没有选择达内公司来培训,他工作以后,不是他的专业,他也想通过达内的培训转行,这是我们的客户。
当然现在我们进入到了K-12这个领域,我们先从我们最擅长的少儿的编程这样一个课程开始,所以我们是一站式人才教育提供商。对于企业来说,我们是一站式人才输送提供商,未来我们也会做一站式软件开发的提供商。一站式人才教育提供商,我们能够给用户提供非常多样的课程,所以我们就能够实现因材施教,分级教学。去年我们用了这样一个战略,一方面让我们的教学非常的有效,我们的学员满意度提高了10个百分点,我们的[一些课程]就业率也提高了10个百分点。同时因为我们是分级教学的,那些好的学生他选择更高端的课程,我们也会收更高的学费。所以因材施教、分级教学,也让我们的收入差不多增长了有5个点的贡献,这就是达内公司一个课程的方向。还有就是一站式人才输送提供商,我们现在不仅仅能够提供IT的人才,也能够提供设计,甚至是财务,未来还可能提供更多的这个职场里面需要的人才,这些课程方向我们也在不断的根据用人企业的需求,去开拓我们的课程方向。达内公司也买了四栋楼[4栋],在北京有两栋楼,第一栋就是达内的教育大厦,第二栋就是达内的软件大厦,我们希望能够实现产学研一体化的这样一个职业教育的最高境界。
我们的一大理想就是做管理一流的教育公司。刚刚说了,我们要用十年的时间,甚至五年的时间把达内公司打造成一个五星级的教育公司,那我们就要在管理方面、人才方面去努力。为什么要做管理一流?体现在什么地方?要一流的创新能力,一流的公司如果没有创新的话增长乏力,就只能靠市场增长,不是靠智慧增长。一个好的企业,一定要靠智慧来增加。一流的执行能力,我们现在给员工的薪水非常有竞争力,几乎别人挖我们的人挖不动,除非自己去创业。你给他的薪水高,你的要求才能高,你管理才能主动,干不好就说你,可以开除你都没有问题。所以这样的话,你才会有一流的执行能力,对于企业来讲,才有一流的扩张能力。7千个人,把它用好了就是核心竞争力,用不好就是负担。做到管理一流,不怕复制,现在同质化非常严重,有好的产品,别人很快就会学会。但是如果你的管理是一流的,你就会把你的产品做到极致。实际上未来的竞争就是管理的竞争,并不是产品的竞争。当然最终是产品的竞争,产品的质量是靠你的管理来铸造的。不怕落后,这个新产品、新模式会层出不穷。你有了一流的管理,你有了这样一个7千人,150家中心的网络,友好的产品,别人已经做了两三年了,你拿过来,在我们这样一个体系里面,很快就能把它复制下去。
从文化方面,我们要打破含蓄,奉行直接。中国人的管理都是做得不好也不说,在达内公司不是这样的,做得不好就是要说,从我开始,我管理的人,我就告诉你哪些地方做得不对,你们也会管理你们的下级,哪个地方做得不对,马上说出来,不能再含蓄了,含蓄就会害了这个企业。我们要做管理一流的企业,就要有这样的魄力去打破含蓄。当然我们也要科学有效,让这个系统自动的运营。再就是离不开人才,今年我跟我们的CFO说了,在你的预算里面,在你的盈利的利润里面减掉一千万,甚至减掉两千万,要再多投入两千万去引进我们的教研人才,引进我们的高级管理人才,把达内公司的人才队伍做得更好。
这就是达内公司的大平台、新梦想、新征程,希望我们在座的一起去见证十年以后我们的这个大梦想能不能实现,谢谢各位!

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抱朴守拙88662017-03-29 00:45

还不错,挺开阔思路的。