【深交所互动易】“二三六者” 提问：专业的事交给专业的人干，公司专心制药，销售的事交给经销商去做。公司目前销售费用占到销售收入的近40%，建议今后发展经销商，哪怕拿出20%的利润空间给经销商，也比40%的销售费用多出20%的毛利润。直销模式美其名曰减少流通环节，只不过是掩人耳目罢了，强烈建议公司内审部门去查一下销售费用列支情况。

公司官方回答：尊敬的投资者，您好。您好，感谢您对公司的建议和关注。公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热点领域，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司采用“直销与经销相结合，直销为主、经销为辅”的销售模式，以保证学术推广的专业效果。公司销售模式的选择符合产品特点和临床市场需求，并且直销对销售渠道的把控较经销更具优势，也符合医改减少中间流通环节的政策导向。 公司已制定《销售管理制度》、《销售人员行为规范准则》，定期聘请律师事务所对销售人员进行合规培训，严格规范销售人员行为。此外，公司还制订了一系列销售管理控制规范，保证销售人员在市场推广过程中，销售行为合法合规。 网页链接