回复:分产品看,公司变频器、伺服和 PLC 所处的阶段还 是不一样。
(1)变频器:公司变频器的占有率约 15%,之前主要是与 日系品牌竞争,且竞争已经比较充分。未来,围绕项目型市场 和流程工业市场,我们会与 ABB、西门子、施耐德等欧系品牌 竞争。在这个竞争过程中,我们的市场份额提升将是循序渐进 式的。
(2)伺服系统:这两年增长非常快,市占率得到快速提 升。
伺服产品的竞争,主要是跟安川、三菱、松下等日系品牌 以及台湾的台达。 这两年,公司伺服产品的高速增长得益于:① 中国的制 造业自动化水平越来越高,给伺服应用提供了很好的空间。② 伺服产品的下游客户更多的是民营企业,客户更关注产品带来 的价值,对品牌的关注比变频器小,所以伺服更容易做大份额。 我们对自身在未来保有较快速增长速度有信心。
(3)PLC 产品:这两年也是快速增长,但整体规模对比 变频器和伺服系统还较小。公司未来会加大拓展以 PLC 为主的 控制层产品,这是我们的战略方向。
2021 年下半年,公司积 极部署 PLC 替代策略,快速成立“应编尽编”团队,较好地抓 住了竞争对手缺货或者货期长带来的替代机会,在行业整体增 速放缓的情况下,公司 PLC 业务仍保持快速增长。PLC 产品现 在主要跟西门子、三菱和欧姆龙等外资品牌竞争。只要我们持 续拓宽产品系列、提升产品性能与易用性,则未来有较大成长 空间。
6、主机厂会想要把电机电控的核心技术掌握在自己手里,
还是外采?
回复:我们认为会有多种形式共同存在:
①像特斯拉、BYD 这样的,是完全自主掌握、自己做;
②一部分车企会掌握一定技术,但是交给第三方来做;如果第三方成本太高了,未来也可能会选择自己做;
③还有一部分车企会完全交给第三方来供应。
从当前的供应情况来看,主流还是第三方供应。电机电控的业务,最重要的一定是看技术、成本和质量,能做到综合最优。汇川最重要的竞争力,就是通过领先技术做到低成本的解决方案,同时保证大规模生产下的 PPM,即保证较高的可靠性。
经过近几年的积累,公司在新能源汽车业务上的品牌提升得比较快,在新势力和国内传统车企客户群体已经得到较好的认可。2021 年除了订单的快速增长外,新定点方面也取得较好的成果。
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