Q：定增里我们会新增20万吨榨菜产能，加原有产能10万吨，一起30万吨，占市场份额超60以上，我们能做到这么高市占率吗？还是新增产能不一定全部是榨菜？
A：达产之后，榨菜每年20万吨/年，我们考虑到建设期3年，达产期3年，一共6年，我们还是有信心的。渠道下沉到3、4线城市，我们在这些地方市占率还很低，我们还是有信心可以消化产能。同时散装榨菜未来会逐步减少，小包装市场会慢慢扩大。
Q：对县级市场的覆盖，还需要多久？新增县级经销商目前的发货量？对比成熟的经销商是多少？
A：全国有1900多个县，我们会排除一些特别偏僻的地区，目标是1600个。现在还剩不到200个。新开的县级市场中，调货数量比较少，县级人均消费数量很低，跟地级市场比，差距巨大，新开发的经销商，还在初期培育阶段，很多县城只有10万、20万，好一点的市场可以做到300万、500万，所以这块成长空间还很大。有一部分地区我们不光做到县级，我们还下沉到乡镇，像浙江、广东等发达地区。
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市场看来主要担心发展空间，渠道红利时候结束。