问题一：目前在设备制造业务方面，钢铁、化工等客户占比多 少？ 答：目前，公司设备客户中大部分还是集中在钢铁、化工、煤 化工、炼化等行业。 

问题二：半导体、光伏领域均需用到气体，请问杭氧在这方面 的策略是怎么样的？ 答：主要看客户的需求，公司目前已有不少气体以液体销售的 形式销售给半导体、光伏相关企业，随着这一类客户用气规模 逐渐增大，公司也可以像青岛项目一样采用现场供气模式。 

问题三：公司下游钢铁行业这几年整体投资增速并不大，但为 什么近两年杭氧增速却提升呢？答：公司近两年业务拓展较快的主要原因有：1、由于国内钢 铁企业整合搬迁，形成了新的空分设备及气体需求；2、由于 近年来空分设备大型化，技术不断进步，下游用户对空分设备 的需求也向着大型、更先进的方向发展；3、双碳政策背景下， 对技术更先进、更低能耗的空分设备将形成新的需求。

问题四：公司未来投资发展需要资金支持，公司在资金方面的 规划是什么？ 答：目前公司现金流情况很好，公司信贷条件也很好，得到了 国家政策性银行低成本贷款的支持，未来公司将会根据项目投 资情况及资金使用计划，利用资本市场融资和信贷融资相结合 的方式来保障资金。 

问题五：去年的双碳政策是否对公司设备订单业务形成影响？ 答：从去年全年的设备订单情况看，双碳政策未对公司空分设 备订单产生大的影响。 

问题六：公司对未来一段时间下游煤化工等行业的需求怎么 看？ 答：国家和地方政策有望进一步明确，前段时间中央经济工作 会议明确原料用能不纳入能源消费总量控制，对煤化工行业是 一个积极的信号，该行业发展及相关项目走向有望进一步明 确，公司将积极跟进有关项目信息。 

问题七：公司目前下游气体客户中，国有企业占多数还是民营 企业占多数？ 答：公司气体客户中，民营企业客户占多数。 

问题八：公司空分设备订单的执行周期是多久？答：一般来讲钢铁冶金客户的订单执行周期 12-18 个月，化工 行业客户由于流程等原因，执行周期会更长一点。同时，也取 决于客户主体项目的工程进度。 

问题九：公司气体产业方面竞争力体现在哪些方面？ 答：公司气体产业竞争力主要体现为：1、公司拥有强大的空 分设备设计和制造成套能力；2、公司拥有自己的工程公司， 能确保空分工程的质量和工期进度；3、公司已形成较大的气 体产业规模，拥有强大的空分项目运行能力和液体保供能力， 并已形成成熟的安全运行管理体系；4、公司多年从事空分设 备制造业务，积累大量优质空分设备用户资源，树立了良好市 场口碑，与客户保持良好的合作关系，客户资源也是公司发展 气体产业的重要优势；5、公司气体运行的体系已建立并不断 完善，公司关于气体产业发展的理念能够很好地被贯彻执行。

备注：问题质量很高。这个公司是隐形冠军？

#严守能力圈资料卡#

风险点：气体客户民企太多，比如好多中小钢厂，一签15年，5年后中小钢厂存活率是不是有点问题？再一个大型钢铁石化气体部门养了很多人，关系就业问题，是难点也是机会。

行业景气度还不错。

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