1、公司 2021 年公司销售情况 
公司 2021 年销售金额 1691 亿元，同比 2020 年增长 24%，在克而瑞 2021 年销售排行榜位列第 22 位，比 2020 年的 27 位提升了 5 位。公司杭州市场销售近几年均位居 杭州市场冠军。

 2、公司负债情况 
公司一直坚守稳健经营，追求把企业做长、做强、做 优，在财务杠杆的使用上我们一直保持理性和克制，保持 合理的有息负债水平， “三道红线”指标我们近两年一 直维持在绿档水平。2021 年 11 月末，我们的有息负债规 模为 472 亿元，其中约 70%为银行开发贷，约 30%为公司 债、中票、短期融资券等交易所和银行间市场融资，融资 结构负债结构清晰，无美元债、信托、商票等，也正是由 于公司的稳健经营、优秀的资产质量和经营能力、以及良 好的公司信誉，公司融资成本处于民营地产最低行列。 


3、公司区域布局情况 
公司区域布局为“三省一市”，即浙江省、江苏省、广 东省和上海市。我们坚持布局经济发展潜力好，人口吸纳 能力强，居民购买力有支持的板块，在公司最具优势的区 域，充分发挥公司在人员、品牌、融资和合作等方面的优 势。


 4、公司土地储备的情况
 2021 年公司在杭州、浙江省内城市及省外的南京和广 州新增土地储备，目前公司已覆盖浙江省包括杭州在内的 11 个地级市

5、在浙江省外，公司的品牌优势能否继续保持  
在浙江省外，公司品牌的积累需要一个过程，我们有 信心，随着省外项目的陆续交付，客户对公司的产品品质、 配套、服务有全面的体验，公司的品牌也会像省内一样得 到市场的高度认可。 

6、杭州楼市情况 
有统计数据显示，截至 2021 年末，杭州商品房可售 房源量为 12.2 套，其中，住宅库存为 4.7 套，商业库存 为 7.5 套。2021 年杭州共有 12.9 万套房源加推入市，有 69 万组客户参与摇号。从上述供需情况看，我们看好杭州 市场的发展。 7、公司代建业务情况 基于项目管控及品牌维护等方面的考量，公司目前仅 有个别无股权的纯代建项目。

@发现红裤子 @川北漫步

买滨江一年多了，第一次看见机构调研

机构开始进场了？

第六条没写错吧