新消费走到了十字路口,向左还是向右,指向两种不同的结局——有的品牌伴随流量更迭速生速死,有的品牌挣脱流量裹挟,找到新的增长路径。
刀法研究所最近在与操盘手的对谈中,感觉到强烈的“流量焦虑”。流量风口一茬接一茬,但不少擅长做流量的品牌,却纷纷陷入资金链断裂、利润为零甚至为负的困境。许多消费品牌在性价比方面已卷无可卷,却依然难见增长。
当市场归于理性,怎样才能在离开补贴、促销后依然能获得复购,让用户真正记住?品牌首先要做的,可能是摆脱流量陷阱。这也是为什么许多新消费品牌在线上达到一定规模后,都纷纷拓展线下门店,投放分众梯媒等线下广告。
本文,刀法研究所拆解了妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等 5 个成功通过“双微一抖一分众”模式打开品牌增长新路径的案例,解开了品牌的三个迷思:
1、流量成本上升时,有品牌才有议价权。品牌力不仅体现在“知名度”和“品牌联想”,还能帮助品牌撬动线上资源,节约流量成本;
2、如何构建品牌力,是有一套科学的方法论的。合理分配预算,才能实现效果最大化;
3、一个真相是:线上规模 x 亿的品牌,在线下可能无人问津。实现破圈和防卷,品牌才能获得持久的增长。
01流量红利终将见底,有品牌才有议价权