供应链是零售企业的核心竞争力。对永辉超市来说,商品力和供应链一直是其底牌。但新形势下,永辉已然懂得了自己新的底牌在哪——商品结构优化及供应链数字化。
近日,永辉联合可口可乐、伊利、百事食品、益海嘉里、茶花、恒安、宝洁七大品牌商举办首届“辉凡好物节”。这是自新任CEO李松峰9月宣布公司组织架构大调整,提出“以生鲜为基础,以客户为中心的全渠道科技零售企业”的战略目标后,永辉食百供应链首次联合重要合作伙伴,对“以客户为中心”的一次探索。
用永辉食品用品供应链部总经理陈颖的话说,永辉旨在通过节日的打造,帮助品牌客户实地考察消费者需求,让品牌与消费者需求更紧密地连接在一起。
更为重要的是,“辉凡好物节”的背后,其实是永辉超市零供关系平台在加速向数字化的纵深挺进。
据悉,在和品牌商的合作上,永辉除了安排专人团队服务品牌客户、开通供应商热线等动作,还在商品精选的过程中加入了数据驱动的流程:综合过往数据、市场情况、用户画像等因素,为品牌商提供有数据支撑的选品建议。
同时,其也在打造供零关系的专属平台,从供应链部门到CEO均时刻关注供应商的反馈,并通过数据化治理,让各个省区对供应链打造、商品力都有更深刻的理解。
这种角色的转换影响深远,对业绩的利好将随着不断深入而逐渐凸显。而这些举措也透露出,永辉的组织变革和数字化,都是为其握好新的底牌服务,并透过它最终反哺在市场业绩上。
此外,传统的商品采销在时效上已经远远脱节于市场,零售企业需要更快速的反应。从这个角度,永辉还可以更加主动和更有作为。比如,正在强化采购团队角色转换的永辉,一再强调将从市场快速发掘更多新兴品牌,尤其是新兴消费品牌,利用自身强大的渠道优势,形成战略合作,优化商品结构,形成差异竞争,占据市场主动。
以永辉的规模、体量、线上线下的服务能力及供应链水平,只要潜心想做,主动出击,基本上应该没有品牌会去拒绝,尤其是新兴品牌。或许,基于此,永辉在业绩上未来更大的想象空间也就此再次打开。