《中国统计年鉴-2021》的发布让市场又一次看到了中低线城市巨大的增长潜力，也让红星美凯龙（601828.SH，1528.HK）等前瞻性布局中低线城市的零售企业收获了更多叹服。
国家统计局近日发布的《中国统计年鉴-2021》披露了31个省份2020年居民人均消费支出情况。数据显示，天津、辽宁、福建等8省份人均消费支出超2万元，河北、江西、山东等11省份人均消费支出均实现同比正增长。国泰君安在《中国统计年鉴-2021》发布后表示，我国中低线城市仍有巨大的消费需求未被满足，中低线城市增长潜力巨大。
巨大的消费潜力，正是红星美凯龙积极通过委管和特许经营的轻资产模式，携手合作方持续渗透中低线城市的缘由所在。数据显示，截至2021年9月底，红星美凯龙在全国共经营478家家居建材店╱产业街，其中通过委管和特许经营的轻资产模式运营的商场占比超7成，且大多分布在二三线城市以及下沉市场，与自营商场形成有效互补。
委管、特许经营并进，把握中低线城市增长潜力
在消费升级的大背景下，中低线城市消费新生代正在成为中国市场消费增长的新引擎。麦肯锡发布的《2020年中国消费者调查报告》显示，2010年至2018年，在中国知名度相对不高的三、四线城市中，年可支配收入达到14万元至30万元人民币的家庭年复合增长率达到38%，远高于一、二线城市的23%。这些较富裕家庭占到三、四线城市人口的34%以上。而且，近两年来这一比例还在持续上升。
巨大的消费增长潜力也成为红星美凯龙坚定布局中低线城市的源动力。查阅公告可见，红星美凯龙一直在积极通过委管和特许经营并进的方式，携手合作方加大在中低线城市的渗透。在委管模式下，红星美凯龙会派出专业管理人员为合作方提供全面的咨询和委管服务，包括商场选址咨询、施工咨询、商场设计装修咨询、招商开业咨询以及日常经营与管理。在特许经营模式下，红星美凯龙则会发挥自身强大的品牌知名度和多年的经营经验，根据合作方需求为其提供招商服务及品牌授权。
双线并进，红星美凯龙中低线城市布局成效显著。三季报数据显示，截至2021年9月底，红星美凯龙商场中有超7成都是集中分布于二三线城市以及下沉市场的委管和特许经营商场。譬如，红星美凯龙在除上海以外的华东地区共经营119家委管商场，在除重庆以外的西部地区共经营47家委管商场，在华中地区共经营40家委管商场。
在整体数据上，截至2021年9月底，红星美凯龙共经营94家自营商场、273家委管商场；通过战略合作经营11家家居商场，以特许经营方式授权66家家居建材项目，共包括478家家居建材店。此外，公司有20家筹备中的自持商场。筹备的委管商场中，有345个委管签约项目已取得土地使用权证或已获得地块。
迭代不断，全方位满足中低线城市消费升级需求
通过委管、特许经营并进的方式实现点位占领的同时，红星美凯龙也在持续加码重运营，推动商场升级迭代，使之能够更好地满足中低线城市消费者的消费升级诉求。
为此，红星美凯龙正全面进行商场分级，日前发布的1号店战略、至尊Mall战略皆是源自于此。分布于各个城市的至尊Mall、1号店将与红星美凯龙其他商场，共同构成中国家居第一流通渠道，满足中低线城市从刚需消费者到中产阶级，再到高净值人群，不同年龄段、不同消费群体的全生命周期的家居生态消费需求。
与此同时，红星美凯龙也在积极进行品类梳理及商品结构调优。红星美凯龙正在全国商场有序落地九大主题馆——智能电器生活馆、潮流家居馆、精品卫浴馆、睡眠生活馆、设计客厅馆、进口国际馆、系统门窗馆、高端定制馆和软装陈列馆，希望以此为中低线城市消费者缔造电器、家装、家居一站式购齐的尊享体验。
据悉，未来，红星美凯龙将继续凭借在家居装饰及家具行业良好的品牌声誉、成熟的商场开发、招商和运营管理能力，通过轻资产的委管以及特许经营模式，携手更多合作伙伴快速渗透中低线城市，在有效降低资本开支的同时，进一步扩大红星美凯龙在全国范围内的经营覆盖面，稳步提升市场占有率。