3、公司 2023 年营销计划介绍？
 答：
一是坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化；
二是打造敏捷型组织，进一步完善人才梯队化建设，按照“区域、渠道、产品”细分的模式逐步在聚焦市场实施组织裂变；
三 是贯彻“利他”的客户思维，持续巩固及提升与经销商的关系，同时加强新商 遴选，强化客户进入及退出机制，提升经销商质量；
四是持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造藏品舍得十年、智慧舍得、品味舍得等战略单品，全面加强沱牌曲酒、沱牌窖龄特曲、沱牌特级T68的运作，积极培育藏品舍得十年、吞之乎、舍不得等千元以上产品；

五是通过持续提升公司产品包装形象，加强对物料的体系化研发，传递东方生活美学，不断提升产品竞争力；
六是强化C端置顶，打造深度体验，进一步进行品牌宣传和消费者培育；
七是继续坚持“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场” 的总体策略，将全国市场划分为“重点、发展、潜力”三类市场，聚焦资源打造一批重点市场；
八是稳步推进国际化战略，由贸易转向深耕，加强免税渠道的合作，夯实免税渠道的拓展布局。

 4、公司突破华东、华南市场的进展如何？
 答：公司高度重视华东、华南市场，进一步将资源向这些市场倾斜，目前湖南及环太湖区域的销售已经初具规模，公司将持续加强在相关区域的营销工作。 

5、公司经销商管理体系的介绍？ 
 答：公司构建了以地县级、分品牌代理商为主的经销体系，现有经销商数千家，扁平化的代理模式有利于服务下沉及降低渠道成本。公司搭建了经销商服务的信息管理平台，实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理，有效实现渠道掌控和实施精细化营销。 

6、公司 2023 年在招商方面有什么规划？ 
 答：公司根据各个品牌的市场情况进行招商布局规划，不仅要有序做好产品招商布局，还要大力做好新经销商的培育工作。 

7、公司老酒战略布局有何进展？ 
 答：公司从 1976年开始将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来，优质老酒的战略储备为公司打造老酒品类第一品牌，实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。未来公司将继续实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，积极推进增产扩能项目的建设，加强老酒储备，提升老酒品质，推进老酒战略的进一 步落地。