张德芹：经销商是茅台的家人，是茅台不可或缺的关键力量

知道茅台渠道的库存有多大规模了吧？人家可以挟库存逼宫

果然是这个原因！一切都是利益的博弈。茅台的直营占比急剧提升，让传统渠道很不爽。那么，往回走？这让我想到了格力的渠道变革之痛。

经销商是茅台的家人，一听像是搞传销出来的话术。按常识，消费者才是茅台的衣食父母，是真正的家人，你零售价1499，经销商这些王八糕子囤着翻倍卖，人家搞短缺营销，古今中外这么多快消品公司，只有茅台有这样的本事，但话说茅台敢断了经销商的财路吗？为何茅台这么怂？这层窗户纸谁也不敢捅，只有雪球的茅台大V敢捅。
茅台的问题其实跟多年前的囤阿胶囤普洱茶，跟炒房团囤房很相似，一旦异化成金融属性的商品，其运行的规律是相似的。
当然，现在不是落井下石的时候，我希望茅粉们一定要挺住，你们是中国最有眼光的投资者，大道说过茅台商业模式最好，长期跑赢CPI，大V说过，茅台就是A股的机会成本，茅台们横盘震荡三五年，再不行八年十年也行，让交易者们赚点钱，愿意轮流抬轿的人排着长队，千万不要再拖累指数，像托房价一样托着，通过时间消化，此乃至善也。

看到这则新闻，突然灵光闪现，茅台除了那些已经众所周知的核心竞争力，还有一个隐形护城河就是元老守护，他们的眼睛一直盯着后继者的言行举止，让后继者有敬畏，一旦发现不对，他们就会用他们的力量修正，让一切重回正轨。
不可小觑这些已退的背后力量，某种程度上，他们把茅台当作自己的孩子，天然有着某种情愫让他们不会容忍那些伤害自己孩子的行为。

非常奇怪出厂价一千，终端两千多，这违反物价管理不？物价局应该如何监管？
纯探讨。

张德勤估计迟早要被抓

双轨制有一直传下去的现实，只有中央国资委控股才能改变之。

D是一个改革派领导，但过程中并没有因为在任期间的业绩优异让其放手一搏，去彻底改变经销商的利益格局，还是有些操之过急啊，而Z一上台就各种见老领导、安抚经销商，不失为一步好棋。

👌

过段时间总经理是不是又要换了。。。。

茅台直销跟经销商保持5 5开就行了，没经销商谁给你拉终端市场价格？谁帮你顶。

教主开大会，各路人马相聚贵州茅台镇。教主觉得自己武功不如以前指哪打哪，反而运动后有点头晕摇摆了，要各路兵马加把劲，维护教主天下第一的良好形象，不能给局外人机会，不然教主位置地动山摇。