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怕啥来啥
求怕累
邦邦两拳
这篇$海澜之家(SH600398)$ 电商老总的演讲稿信息量很大，我来梳理一下:第一，海澜之家的电商已达30亿，天猫、京东粉丝数达1000万，目标2年内到达2000万；第二，达人直播和店播双管齐下。达人直播达4亿GMV，店播今年有望6亿GMV。第三，抖音、快手均拿下品类第一。以快手为例，5.31突破100万元，6月突破1000万元，退货率控制在20%。其他平台场的一些品牌均5000万至一个亿是非常态。达人直播退货率控制在20%-30%，其他品牌退货率40%，甚至50%以上。从达人直播流转至店铺的比率5%-10%，复购率预估30%。达人扣点在15%-20%，抖音、快手平台扣点1%-3%。第四，通过打造爆款来打造大品类，实现品类重构。双十一爆款上线~第五，今年电商目标保40亿，冲50亿，目标100亿。