| 发布于: | 新闻 | 转发：2 | 回复：6 | 喜欢：1 |
故事还不错，股票我也有，股价何时涨
乍看，周总讲得很有道理。
新流量≠新客户，这个管理团队头脑是清醒的。花新营销的钱促进线下的量，很多时候是同一客户换个交易渠道，既浪费了营销成本，又损害了线下引流体系。
营销的本质是吸引新客户，留住老客户。
如果老客户都纷纷转向新营销渠道买货，那传统实体零售店不做就是认输；
如果做了，就会增加营销成本却不一定换来新客户，对线下也会造成致命冲击，这也许就是很多规模巨大的服装鞋袜实体店大量关店的原因吧。（但对于优衣库等渠道实体规模还比较小的企业，却是利好）
两条路都很艰难，都会导致传统线下渠道规模已见顶的企业失去增长性。
已取得成功的零售店，想再取得成功，会异常困难，因为以前的成功因素必然会成为未来发展的桎梏。
让我再次捋捋海澜之家未来反转的可能性：
利空信息：新零售、线上做不做都会对线下造成巨大冲击，这个毁灭性无法预估；
利好信息：
1、这一疫，冲击了绝大部分的实体店，海澜之家上半年关店率极低，活下来未来大概率会享受到线下实体店集中度的提升。但服装店和餐饮店一样，都是没有太大门槛的生意，难保现在竞争对手关得快，未来开得也快。
2、新品牌的孵化以及类似于男装+童装的单店产品互补性配售充分挖掘客单消费力会带来新的增长点。但新品牌孵化是把双刃剑，不完全利好，也可能利空，比如之前剥离的爱居兔，也是孵化了很多年最后失败。不要迷信创新与未来，那都是不确定的东西。
现在就要考虑，未来集中度提升及单店互补性产品线扩充对比新营销渠道冲击，哪个会更有优势。
最终答案需要我们自己独立思考
看起来挺不错的样子，对公司更多了点信心了。
海澜之家总琢磨，总琢磨不准