2019年，对行业、对公司、对每个员工都是转变的一年。这一年，“三降”成为P2P行业的关键词；这一年，嘉银金科由一家以P2P为主业的公司，转为一家以金融科技为核心的开放平台；这一年，每一个员工都在悲喜交加中，痛并快乐地成长。
机构业务的快速拓展，全体嘉银员工迎来了新的挑战，也产生了新的疑问：嘉银金科的机构业务进展如何？在与金融机构的合作中，对方更看重哪些方面？嘉银金科与金融机构如何实现互补双赢？2020年嘉银金科在机构合作方面将实现哪些目标？这些问题，嘉银金科机构合作副总裁吴戟都将为你一一解答。
开局良好，嘉银金科机构资金占比已超25%
嘉银金科的机构合作业务主要以“极融”品牌为载体。早在2016年，极融品牌便以事业部的形式在嘉银金科集团内部孵化。也正是在这一年，嘉银金科已经开始试水机构合作业务，并在早期的合作中积累了宝贵的经验。
2019年以来，监管及行业形势不断发生着变化。年初的175号文释放出了明确的政策信号，奠定了网贷行业“转型与清退”的主基调。籍此，嘉银金科愈加坚定的迈出转型升级的步伐，依托8年来在金融科技领域积累的丰富经验，由一家以网贷为主业的公司，开始转变成为一家以金融科技为核心竞争力，以打造信贷产业闭环为抓手的金融科技开放平台。
2019年5月嘉银金科在纳斯达克成功上市后，公司在机构合作业务方面进程明显加快，并在9月之后迎来了爆发式的增长。吴戟透露，在今年三季度末，嘉银金科的机构资金占比已经超过10%，如今已超过25%，并有望在明年一季度取得更大的突破。在机构资金来源上，实现了渠道与地域的双重多元化，资金来源包括银行、信托、小贷等多种渠道，并在地域上分散至全国各地。“我们欢迎各类金融机构与嘉银洽谈合作！”吴戟如是说。
合作双赢，嘉银金科与金融机构有效互补
金融业本质上只做了三件事：资金的获取、资产的开发、资金与资产的高效对接。作为一家在消费金融领域深耕多年的互联网金融头部平台，嘉银金科建立了一套从获客渠道到用户筛选再到贷后管理的全流程资产获取体系，运用大数据、人工智能等金融科技实现对资产质量的可靠把控，并依托专业的资金路由能力，完成资金资产的秒级对接。
对于金融机构而言，手握大量资金，在“资产荒”的大环境下，急需高质量资产实现资金的保值增值。尤其对于银行业而言，在零售业务大行其道的当下，从传统对公业务中实现转型，开拓个人消费信贷的新市场，更是当下亟待解决的难题。
吴戟认为，正是因为双方在多个方面存在强烈的互补性，使得嘉银金科与金融机构的合作前景非常广阔。尤其对于中小银行而言，由于在IT技术积累及新型人才梯队建设上存在弱项，在转型互联网、服务长尾用户方面急需嘉银金科这样的金融科技企业提供支持。
吴戟同时指出，随着互联网金融专项整治行动的进行，市场经历了一轮大浪淘沙、去伪存真的过程，从目前的政策导向看，持牌经营是大势所趋。嘉银金科也为此做好了充分的准备，有信心完成监管部门提出的各项要求。随着新的一年里政策的逐步落地，互联网金融行业将更加牌照化、制度化、规范化，嘉银金科与金融机构的合作之路也将更加通达顺畅。
核心在人，优秀的团队未来必沐得阳光
作为一家轻资产的金融科技开放平台，吴戟认为，公司的核心资产是智力资产，或者说人才资产。与其他同行略有不同，或许是因为创始人严定贵先生的技术背景，嘉银金科自创办以来就是一家工程师文化浓厚的公司。在嘉银金科的队伍中，负责技术与风控工作的岗位占比超过50%；在行业整体收缩的大背景下，嘉银金科的研发投入依然逆势增长。吴戟称，良好的人才梯队储备和完善的人才激励制度，才是最好的越冬装备，而在度过这个冬天之后，必然迎来明媚的春天。
在2020年，无论监管政策能否最终落地，合规与向善始终是金融科技企业不懈的追逐方向。作为服务用户与金融机构的开放平台，嘉银金科的金融科技是促使业务在合规框架内开展的有力支撑，而非规避监管的技术壁垒。作为一家以“给梦想可能”为口号的科技公司，嘉银金科运用技术力量让普惠金融触手可及，为更多小微用户实现梦想。
独行快，众行远。一个优秀的创业团队，恪守着合规与向善，在未来充满希望前景的消费金融业务中，必然能够行稳致远、挺立潮头！
吴戟说，2019年我们在迷雾中艰辛地前行，2020年随着金融合作业务的拓展，我们终将迎来灿烂的阳光。