——直击汽车之家陆敏雪球峰会主旨演讲
日前，在北京“2019雪球中概峰会”上，博实有幸得见汽车之家董事长兼CEO陆敏先生。今年汽车之家在峰会斩获两项大奖，公司荣获“2018年度影响力中概公司”称号，陆敏先生荣获“年度影响力中概领袖”称号，可谓实至名归。在会上看到汽车之家的财务数据，着实让人眼前一亮。听陆敏先生的演讲，又觉汽车之家的业绩和股价走势确在情理之中。为什么平安入主汽车之家以后，能“两年再造一个汽车之家”，让其利润和营收都翻了将近一番呢？
一、业绩翻一番，源自管理层对互联网与汽车行业的深度洞察
在题为“智领车生态，持续共成长”的主旨演讲中，陆敏先生首先用一连串数据回顾了汽车之家过去两年多的发展情况。汽车之家2016年营收39.5亿元，到2018年的72.3亿元，营收增长83%；2016年净利润14.3亿元，到2018年的30.7亿元，净利润增长114.6%。
去年下半年以来，国内汽车市场持续面临较大下行压力；不过，行业寒冬反而促使投放资源进一步向创造更多价值的头部企业集中，因此汽车之家2018年业绩实现逆风飞扬。
“用户是汽车之家的上帝，流量是汽车之家的血液。”据悉，汽车之家的DAU（日活用户）从2016年的2500万，达到了2018年3700万。
博实曾经在百度从事流量业务，在我看来，陆敏先生虽然出身传统金融业务，但是对互联网业务的本质抓的比较准。核心数据中关注用户流量，远远比关注营收和利润更重要。平安收购汽车之家之后，汽车之家取得了非常大的用户量、营收、利润的增长，也是因为团队抓住了互联网业务的核心，汽车业务的核心。
二、深挖用户需求，用更优质全面的服务满足用户
“用户的核心需求必须要抓住，抓住了核心需求，就可以为用户提供有价值的内容、社交、工具，这样用户就会喜欢到我们这儿来。这是我们的流量持续增长的原因。”
陆敏介绍，用户和流量始终是汽车之家的生命线，同时作为监管严格的美股上市公司，汽车之家对用户始终遵从四大原则：专业、客观、真实、便捷。专业即内容尤其原创内容的专业极致。客观即评测调研等真实反映产品状况与用户声音。真实即对论坛和大数据产品等持续反水，600多个排水模型呈现给用户更加真实的声音。便捷即持续开发帮助用户看车买车用车的工具和产品。
博实认为，互联网行业的核心，一定是要抓住用户需求。而对于汽车领域的用户，核心在于如何高效的看车买车用车。博实买车过程中，就非常喜欢看汽车之家的各个同级别车型的对比，以及各种专业机构以及用户撰写的对车的性能、使用体验的评价文章，明显能感觉到，汽车之家的内容做的越来越专业。可以说博实也是汽车之家3700万“粉丝”之一。
三、利用数据+科技手段，为合作伙伴提供更高效的深度赋能
据悉，汽车之家正持续做大线上用户看车、买车、用车等流量入口，做强线下与主机厂、经销商、金融机构等伙伴关系，营收模式已拓展为广告+会员+金融+数据等几大支柱。
陆敏先生在演讲中提到，汽车之家的使命之一就是助力中国汽车产业蓬勃发展，所以最重要是抓住一个核心：线索奇妙公式——线索总量X转换率。“把这个点抓住抓好，用户和流量就越多，产生的线索量就越多，而自产的线索量越多，转换效率就越高，主机厂、经销商就愿意来做投放。所以深度赋能客户核心经营价值链是我们营收增长的原因。”在博实看来，汽车之家已经从原有的单纯为汽车销售提供客户导流服务，走向全方位赋能汽车生态圈。
汽车之家秉持连接、赋能、共赢的原则，不仅对主机厂在智能品牌提升、智能新车上市、智能销量提升、智能活动管理等方面进行赋能，同时对经销商、4S店提供线索赋能、科技赋能、数据赋能、服务赋能，尤其是独具竞争力的经销商大数据产品，帮助其极大提升了到店率和销售转换率。汽车之家和主机厂、经销商、二手车商、二网车商等，都是中国汽车生态圈的合作伙伴，共同的愿景就是服务好汽车消费者，共建智能汽车生态圈。
博实认为，只有垂直领域的云、大数据、人工智能、智能营销等服务，才能更有针对性的进行个性化服务。而汽车之家因为对看车买车用车用户长期的积累以及洞察，再加上在互联网、大数据、人工智能、云等领域的长期积累，使其成为利用数据+科技手段提升汽车行业效率最重要的企业。例如汽车之家已经基于全球行业首创的UVN精准微分群模型，创新研发出车智云、智能营销、智慧网销、车智库等行业新产品。
小结：
2016年10月，汽车之家提出“4+1”发展战略，2018年8月又将公司战略全面升级为“4+1”智能汽车生态圈：通过产品服务、数据技术、生态规则和资源等为用户和客户赋能，建设“车内容、车交易、车金融、车生活”4个圈，建立以数据和技术为核心的智能汽车生态圈，正式迈向智能化3.0时代。
未来，相信汽车之家将继续利用大数据、人工智能、云等科技手段，不断提升服务用户看车买车用车，深度赋能汽车行业客户研发、制造、营销等，迈向数据+技术驱动的汽车公司。也相信汽车之家借助先进的科技、金融等手段，会再创造更多的利润和营收增长，再造2016年到2018年用户和业绩增长的辉煌！