【精彩摘要】
1、数字经济随着近几年的发展，占比逐年提升，尤其是流通行业当中，数字化的程度或者说数据的应用还没有完全体现出来，但也正在进行巨大的变化。
2、资本市场上B端投资增加比重非常大，C端整个红利与格局在经济当中基本形成了。B端还属于一片极大的蓝海，在数据连接能力和数据服务能力上有更多的合作伙伴可以为我们提供更多的数据源，为业务带来更大的赋能，因此B端近年数字经济、数据服务也向前迅速发展，吸引了更多的投资。
3、在需求侧，消费互联网向产业互联网转型，随着消费互联网的迅猛发展，从C端向生产型的B端进行数据需求的倒推。生产型企业信息化程度、数据化程度的飞速的提升，直接倒逼了流通端以及更上层的生产端的数据化能力地不断加强。
4、在B2B流通环节当中，之前通过经验主义、个人对于市场理解已经全面从数据、连接能力、供应链、全流程、数据驱动上推动整个行业的向前发展。
5、$卓尔智联(02098)$ 的定位就是重新解构产业链，重新看行业的商流、物流、资金流如何设计、如何在整个行业流通链条当中通过数据和技术能力让行业的流通效率提升、成本降低，在这个纬度进行我们的思考，进行我们的整个商业模式的设计，进行整个产品服务能力的加强，最终形成卓尔智联的数据服务能力和卓尔智联对于行业的改造升级。
6、商品流通过程中必然会面临省级分销，县级分销等，多级分销体系中商品流通面临着多个环节，很多落地服务能力靠当地合作伙伴一起完成。@卓尔智联 构建的是我们自己的大数据系统，我们的数据和大量第三方外部数据源的连接能力。
7、商品流通领域当中第三方越来越强，我们自身服务能力也在逐渐的加强，也同时形成了对外的输出，把系统里的数据以及第三方数据源进行交叉验证，以及我们基于区块链，对于经营机构、其他第三方合作伙伴的整个的数据输出能力，从而为客户提供在某一个环节上面的完整服务。
8、我们想连接客户生产和销售系统，完成我们两家系统之间的智联，从而去让整个流通效率提高、流通成本降低，整个社会库存得到有效降低，需求端向生产端转移，需求端上更多细分的数据向上游进行更好的信息对接。
9、我们重新设计基于多级分销的物流体系，每一次进出库都是社会流通成本的增加，也从生产端仓库如何收集更好的方案到需求端，最好可以到客户最终的仓库，一次物流降低整个物流成本，如何把我们数据能力和分销能力以及供应链各个环节上面的服务能力可以在整个产业流通链条当中进行更好地赋能。
10、从卓尔智联的仓储服务方面来说，我们也在不停加强我们整个物联网的建设能力，既是我们自身的风控要求，也是对外输出仓储数据和监管数据的要求。
11、从金融服务场景来说，基于卓尔智联及各产业平台的交易数据以及引入其他的第三方数据形成交叉验证，证明贸易真实性、真实商品的安全，基于贸易链条形成场景金融或者说是我们通过这个解决方案更多降低大家对于主体性的要求，更多加强交易风险、市场风险，以交易为主，形成供应链上对实体经济的支持。
【演讲全文】
大家下午好，非常感谢雪球给卓尔智联机会，分享一下卓尔智联在产业互联网这个领域当中进行的一些探索。卓尔智联是2011年在港股主板上市的，这几年虽然经过几次转型，但是我们始终盯着的就是中国企业级服务市场到底应该怎么做。
数字经济随着这几年的发展，经济占比逐年提升，尤其是流通行业当中，数字化的程度或者说是数据的应用还没有完全体现出来。但是这几年的变化还是蛮大的，一会儿我详细地和大家分享一下。
资本市场上B端投资增加比重也是非常大的，C端的整个红利和C端整个格局在经济当中基本形成了，B端还属于一片极大的蓝海，大家也不停地在B端当中进行各式各样的尝试，我们在业务对接当中发现这几年B端在整个的数据连接能力和数据的服务能力上面有更多的合作伙伴可以给我们提供更多的数据源，给我们的业务带来更大的赋能，这也使得B端这几年在数字经济、数据服务方面能够不断地向前迅速发展，吸引更多的投资。
所以，这几年消费互联网向产业互联网转型，随着消费互联网的迅猛发展，在需求侧，从C端向生产型的B端进行数据需求的倒推。生产型企业信息化程度、数据化程度的飞速的提升，直接倒逼了流通端以及更上层的生产端的数据化能力的不断加强。
而在B2B流通环节当中，我们发现之前通过经验主义、个人对于市场的理解已经全面从数据、连接能力、供应链、全流程、数据驱动上推动整个行业向前发展。卓尔智联的定位就是重新解构的产业链，直白一点就是管理团队不单看原有贸易的B端到B端如何做供应链管理，重新以另外的视角，整个行业从一个商品生产出来到转化出来另外一个形态的商品，全流程过程当中重新看行业的商流、物流、资金流，如何重新设计、如何在整个行业流通链条当中可以让行业的流通效率提升，行业的流通成本降低，在这个纬度进行我们的思考，进行我们的整个商业模式的设计，进行整个产品服务能力的加强，最终形成卓尔智联的数据服务能力和卓尔智联对于行业的改造升级。
卓尔智联的业务架构体系为“B2B交易服务+供应链服务+数字技术云服务”。B2B交易服务板块，含有线下交易也含有线上各个平台；供应链服务包括我们的仓储卓尔云仓、卓仓汇，我们的物流板块当中有智蜂物流、小伙智运、卓集送等。金融支持当中有我们的卓尔金服，我们金融科技应用更多应用于卓尔智联自身风控能力的搭建，以及重新设计整个行业当中金融支持的点，到底怎么才可以更好的服务于我们的合作伙伴，怎么有效建立起我们的客户和金融机构之间金融支持的链接能力，从而让整个链条金融成本降下来；包括我们的数字技术云服务平台，不算我们下面各个大平台自身的技术能力，卓尔智联层面上还有我们的区块链支持平台，卓尔智联研究院、华邦科技等，共同构建整个系统内不同品种之间的技术支持和云服务的协调能力。
中国太大了，商品流通过程中必然会面临着省级分销、县级分销等等，多级分销体系中商品流通面临着多个环节，有些流通环节是必不可少的，并不是流通环节重新打到端到端，从一个生产型企业打到另外一个终端企业，很多落地服务能力要靠当地合作伙伴一起完成，更多构建数据服务能力，更多构建我们的系统对于我们客户的了解，我们更多构建的是我们的系统、我们的数据和大量的第三方外部数据源的连接能力。
这在前几年建这种能力是非常困难的事，我们在不停地寻找外部数据源构建我们的数据模型。随着这几年中国B端增长、数据服务加强，我们合同签订有CFCA，我们整个的物流现在可以连接大量的第三方平台，去和我们的业务进行连接，我们也有机器给我们提供信息。我们的仓储，我们和现在越来越多的合作伙伴可以实现整个电子仓单、实现整个数据联通，自己建了自己的物联网云仓服务能力，无论是系统还是在库商品监管，现在这个比例已经开始逐渐增强，有越来越多企业完成线上支付体系的连接。
商品流通领域当中第三方越来越强，我们自身对于服务能力也在逐渐的加强，也同时形成了我们对外的输出能力，把我们系统里的数据以及第三方数据源交叉验证，以及我们基于区块链对于经营机构和其他第三方合作伙伴的数据输出能力，从而达成对客户在某一个环节上面的完整服务需求。
其实数据服务能力到最后，不是拿到数据就可以了，而是拿到数据干什么。随着数据越来越多，我们的数据可以在商品领域当中完成不同区域客户的整个采购、分销以及了解需求的时间节点，我们现在已经开始在不停地去基于我们的场景推我们的SaaS系统，我们更好地是想连接客户生产和销售系统，完成我们两家系统之间的系统直连，从而去让整个的流通效率或者说把行业看成是一个整体公司，是整个公司大的流通成本的降低，整个库存能不能得到有效降低，需求端向生产端转移，需求端上更多细分的需求数据向他上游进行更好的信息对接。
我们重新设计我们的物流链条，不只是做某一段上面的整个分销，重新和我们的客户继续联合做客户的客户，同样需要我们的系统连接能力加强，我们重新设计基于多级分销的物流体系，每一次进出库都是社会流通成本的增加，也从生产端仓库如何收集更好的方案到需求端，最好可以到客户最终的仓库，一次物流降低整个物流成本，这个如何把我们数据能力和分销能力以及供应链各个环节上面的服务能力可以在整个产业流通链条当中更好地赋能。
卓尔智联最早服务于线下实体，拥有中国最大的商品批发交易市场，在武汉，同时我们拥有多个产业互联网平台，我们在钢铁上面有卓钢链，农业上面有中农网，化工塑料有化塑汇，跨境有CIC，包括我们其他的一些平台，这些都构成了我们在多维度的行业矩阵。中国现在看起来在流通领域当中做了比较大的是钢铁类，还有一些在港股上市没有成功的，现在还有一些在A股逐渐开始在报材料，开始进入到资本市场。每一个行业流通不一样的，同样打法在一个赛道当中成立不一定所有赛道都成立。
当然中间一定会有很多共性的东西，核心是如何把共性提炼出来，形成自身的商业模型和自己的盈利模型。
从细分市场上来说，我们单品细分市场占有率已经是比较不错了，我们中农网的白糖在细分赛道今年有五百多万吨，占中国整个流通总量的差不多30%。我们的蚕丝差不多占了15%，我们的海上鲜，赤道秘鲁原条鱿鱼业务采购量占全国总量45%，化塑汇在乙二醇这一个单品也有25%，这个是在全国市场。我们还有更多的品类在某个区域，某个细分品类上面占有优势。这些单品在整个市场占有规模上可不可以形成足够大的份额，同时可以更多地在不同的区域和不同的赛道上面形成我们的市场扩展。
从我们的仓储服务方面来说，刚才也介绍了，随着整个行业发展，我们和不同仓储合作、和我们的物流合作伙伴连接能力也越来越强，重新看整个点，我们到底设在哪个点把流通成本降下来，我们也在不停加强我们整个物联网的建设能力，既是我们自身的风控要求，也是对外输出仓储数据和监管数据的要求。
此外，在我们的金融服务场景下面，我们对于我们的合作伙伴，我们的金融机构以及有金融需求的合作伙伴提供金融解决方案。基于我们平台的交易数据，以及引入了其他的第三方数据形成交叉验证，证明贸易的真实性，真实商品的安全，基于贸易链条形成场景金融或者说是我们通过这个解决方案更多降低大家对于主体性的要求，更多加强交易风险、市场风险，以交易为主，形成供应链上实体经济的支持，同时加大了整个链条当中如何把更有信用的或者说其他企业形成的信用延伸可以给到我们更多的中小企业，可以完成它在原有场景下无法做到的场景支持，提供客户服务。
这两年，卓尔智联投入比较大的，我们最在乎的是我们有多少算法，给客户打了多少标签，这些数据哪些地方可以更好地印证出来。去年整个全球区块链排名当中我们是58位，目前有两百多项的专利，50多项专利授权，这些都是我们自己形成的技术沉淀能力，当然后面还有基于技术沉淀形成自己的数据能力以及基于数据完成行业流通上面对于我们合作伙伴的支持。卓尔智联下一步会继续加强自己在这块的能力，也希望在目前我们所经营的赛道当中可以提供更多的服务，也会继续在其他培育赛道上面形成更多品种的增加。
这个就是我今天的分享，谢谢大家。