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今年的保险市场前所未有的难，负债业务全行业都出现下滑，队伍规模大滑坡，业务品质也出现不同程度恶化，今年行业大部分公司经营结果都不那么亮眼，压力是比较大的。
为什么今年会这么难？趋势是早有显现的。几家上市头部险企期交、队伍、新业务价值等核心指标都在 2018 年前后达到高点。坦率讲，保险业过去二十年高增长，本质上还是因为经济高增长大背景下，高人口红利型政策的有力引导。
行业其实与国家大局紧密相连，站在实现“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，我国发展阶段和社会主要矛盾产生重大变化，从一带一路、共同富裕的国家战略，到最近出台 的各类热议政策，教育、医改、养老金改革、房产等等热点， 可以看到，经济现象背后体制、政策紧密相连，是社会系统 性变革，是国家和社会治理体系在向高级形态逐步迈进，作 为保险行业，系统性转型变革是历史必然。
在实操层面，当前困局也有保险行业过去粗放经营、没 有未雨绸缪、提前变革的原因。特别是 2015-19 年队伍规模 带来的业务飞跃，一定程度上透支了长期发展质量和活力、 推迟了行业转型变革的时间，加深了四个不匹配： 一是缺乏 甄选的增员模式与高素质专业化的队伍远景不匹配；二是 “速成式”的队伍培养模式与趋于理性的客户趋势不匹配； 三是面对面说教式的展业形式与加速丰富的信息渠道不匹 配；四是经验驱动的拍板决策模式与数据事实驱动的科学管 理要求不匹配。
当前保险业要解决的是根本性、底层问题，只有融入国家发展大局，高质量发展，才能真正实现赛道的升级和重构。
低估是有道理的。
行业不乐观，各自多珍重
让国家重视人，重视民，重视保险