导语:雅士利旗下多美滋和Arla宝贝与我奶粉自进入中国以来一直备受瞩目。多美滋源自欧洲,凭借专业婴幼儿营养品研发经验,多年来深入了解宝宝的营养需求,拥有双重专利,给宝宝提供营养消化吸收,增强抵抗力的全面解决方案,打造5好宝宝。Arla 源自全球最大有机乳品商,是丹麦皇室御用品牌,130年历史,真正更懂有机。此次CBME展会,宝宝树有幸采访到多美滋总经理程悦,带我们进一步走进多美滋和Arla。
宝宝树:作为国内知名品牌,多美滋如何在新形势下进行营销和产品的升级 ?
程总:作为世界知名的奶粉品牌,多美滋品牌开创于1946年,源自欧洲,拥有超过70年的宝贵品牌资产,多美滋逐步发展成为在亚洲地区居于领先地位的知名婴幼儿配方奶粉品牌。而自从1992年,进入中国市场以来,多美滋也也已经走过了20多个年头。
在陪伴中国妈妈的20年中,我们发现每个妈妈都会关注营养,奶源以及检测标准,多美滋始不仅仅从奶源上进行严格臻选,同样在检测端给予有机奶粉更高的认证标准,其强大的科研实力所造就的拥有欧洲双重专利的最强配方使得成为妈妈心中最受欢迎和喜爱的品牌之一。
近年来,全面二胎政策带来的生育高峰及消费升级正拉动乳业市场的发展,而85、90后年轻妈妈对产品利益点、品牌形象和渠道选择上都有很大的变化,而为了拥抱这些变化,多美滋进行了在产品优化的同时,通过有效的营销方式和渠道布局将好产品、好服务、好体验带到消费者身边。
宝宝树:新政给多美滋带来的影响是什么?未来三年的规划,机遇和挑战是什么?
程总:对于多美滋来说,新政的实施将进一步规范奶粉行业,市场在国家的监管下,更加健康有序的发展。新政对企业奶源的安全和产品的生产提出了更高的要求。同时像如二胎政策、跨境电商税改行政等都表示国家加强对乳业市场整顿的决心和力度。对于多美滋来说,这是机会。
借此为契机,多美滋优化自己的产品布局,以消费者的需求为核心出发点提供满足消费者的产品,所以未来三年,多美滋会朝着以下几个方面努力:
在产品层面,我们主要是强化现有明星产品线,并且进入羊奶细分市场。多美滋将带来小分子更易吸收的羊奶粉产品来占领细分市场;同时扩宽多美滋的高端进口产品线,完善和优化产品布局。除此之外,我们也致力于特殊配方奶粉的研发,在新政的严格要求下,特殊配方的研发是企业实力的试金石,并不是所有的企业都具备这样的科技研发实力,所以多美滋抓住政策和市场的机遇,以研发优势切入,相信在未来三年,多美滋会有广阔的增长前景。
我们有信心,在行业变革之际,依托于品牌多年的积累和沉淀,拥抱变化,积极部署,迎接行业春天到来,同时也义不容辞的树立起中国乳品行业的品牌标杆。
宝宝树:对于Arla这一进口线产品,公司有什么规划?
程总:对于Arla宝贝与我这款产品,我们拥有足够的信心。Arla宝贝与我 婴幼儿配方奶粉中有机成分超过95%,获得了欧盟有机认证、丹麦有机认证、中国有机认证等3大权威有机认证。Arla 宝贝与我 长久以来都是丹麦皇室的乳品供应商,被授为“丹麦皇室御用品牌”。所以我们绝对敢说,Arla是有机配方奶中的佼佼者。
作为全球最大的有机生产商,我们敢说我们是世界上最了解有机的那个人。拥有全球3大有机认证。不仅如此,众所周知,好的有机食品往往会种在精心培养的牧场上,但很多人可能不知道,好的有机牧场甚至会花上2-3年才能培育成。 Arla还更有1000法则,就是在Arla有机牧场中的每一颗有机牧草,都需要修养生息,修养期长达1000天。而每一头奶牛拥有平均1000平米的独享生活空间。所以Arla已经将有机塑造成一个别人无法超越的标准,也正是如此,皇室才会义无反顾的选择了我们。所以我们的slogan就是”丹麦皇家御用,Arla更懂有机!”
除了对有机理念的了解,我们也坚信对于“有机”这一概念的贯彻, Arla 宝贝与我拥有最强有机配方,DHA含量高于所有品类竞品,更有欧洲专利9:1益生元组合,是唯一加入有机FOS的配方。接近母乳,a乳清蛋白,全乳糖更有助于宝宝营养吸收!
Arla妈妈班效果数据反馈,一个班有40-50个人,有30%的转化率,妈妈在真正了解Arla之后就会直接选择购买,而业界的平均转化率只有5%-10%。
我们相信,Arla有机配方奶粉完全符合中国消费者的要求,健康、安全,在接下来二孩政策为奶粉市场带来的巨大机遇中,Arla将发挥自身优势,迅速占据大片奶粉市场。
宝宝树:新政对Arla有什么影响?
程总:对于Arla来说,新政无疑是一个全新的机遇。因为奶粉新政将极大加快对国内落后产能奶粉的淘汰和国外不合格奶粉的抵制,这将提升婴幼儿配方奶粉行业准入门槛,品牌集中度将进一步提升,而对于像Arla这样的高品质奶粉品牌将会迎来又一个发展的春天。
奶粉行业好奶源仍是奶粉企业最大的利益点,而“上游”的奶源保障及原材料稳定供应对企业的发展起到关键作用。Arla®拥有自家牧场,自家工厂,供应链全程自家!新政虽然对奶粉进行了严格监管,但是奶粉品牌要想在中国市场获得认可,在新政的“大浪淘沙”中存活只是最低标准,最重要的还是用过硬质量获得消费者的良好口碑。面对史上最严奶粉新政,作为全球最大的有机乳品商,Arla用实力说话!