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据了解,国美在快手平台每周至少开展1场直播,11月9日以来已完成直播4场,累计销售额超16.98万元,最近一场直播销售额及观看人次较首场提升15%。国美外域直播以筛选生活日用品、食品及生活家居品为主,精选百余款好物,开启商品选品溯源,为广大粉丝朋友们浪里淘金,筛选优质好物,直播团队制作短视频、宣传海报、视频号等进行引流,触达用户已达数十万次。国美在外域平台拓展上实现了突破。
国美今年的“双11”直播,重拾了众多消费者的信心,也让外界对其直播转型前景充满期待,可以说用实力打赢了一场“翻身仗”。值得注意的是,国美电器董事长黄秀虹也亲自上场国美APP直播,携手前央视著名体育主持人刘建宏为消费者带来近百款福利商品。
国美外渠拓展的成效一定程度上也证明,供应链恢复正常,各大厂商恢复供货,国美物流等售后体系正全面正常化。国美已掌握直播技术、引流手段、场景塑造等直播全流程的经验,未来经得起更多、更大直播舞台的考验。
类加盟公司深入布局外渠拓展 销售额持续攀升
今年5月底,国美类加盟合资合作推出以来,进展很快。目前,从全国范围来看,东北地区,包括沈阳、吉林、哈尔滨、大连、天津等区域已进入实质化运营阶段,并实现销售快速发展。
在传统营销方式基础上,类加盟合资公司不断探索发展路径,积极拓展外部发展渠道,并实现抢眼的成效。以沈阳类加盟公司为例,十一“双节”8天销售额突破2000万,“双十一”7天实现销售额1800余万元,仅11月10日当天实现销售额近500万元。据悉,目前沈阳类加盟公司日均销售额已超150万元。
图:沈阳类加盟合资公司活动现场
沈阳类加盟合资公司销售业绩格外喜人,正是不断开展外渠合作与发展的成果。沈阳类加盟合资公司通过采用抖音“职人”+“达人”两线作战的办法,现已经完成了抖音本地生活的开通、完成了全员职人的注册。迄今沈阳类加盟公司累计发布视频1018条,门店曝光超过600万条,深度曝光超过70万条。联合店内进驻的各厂家,开展抖音达人探店活动,探店达人超过70人,累计播放量超一千万。
此外,在外渠传播基础上,结合沈阳当地新楼盘情况,迅速开展新楼盘拓展,10月底已实现20余座楼盘业主群全面进入,已取得意向订单超280单。未来一个月,将利用“双旦”促销节点,上线抖音直播,同时整合各厂家的直播力量,不断开辟销售新渠道。
除沈阳、吉林、哈尔滨、大连、天津等区域类加盟合资公司外渠拓展取得进展外,上海、西安、成都、重庆等区域分公司也结合当地及自身情况,强化了在抖音、快手、微信短视频等外部渠道的推广与直播,取得了良好的拓展效果,打造了新的销售增长点。全国各地都在积极、迅速推进类加盟合资合作的洽谈与合作,意向合作商们对未来前景非常期待。
互联网时代的特质是开放包容、资源整合的,互联网思维结束了过去企业单打独斗的模式,开启了合作共赢的新篇章。谷歌前CEO埃里克曾在书中写道:“在这样一个时代,提供出类拔萃的产品是企业成功的关键,产品甚至比掌控信息、垄断渠道和强力营销更为重要。因此,公司的经营和管理方式也必须随之而变。”
对于当前的国美来说也是如此,随着类加盟公司的不断落地扎根,快手、抖音、短视频、本地生活等外部渠道及直播平台的深入合作,以及自身电商平台的不断革新,期待未来的国美转型之路会越走越宽。
来源:中国财富网
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