在吴晓波的《大败局》中,健力宝是一个经典的商业案例。
可以说,当初健力宝的成功,与创始人张经纬是密不可分的。
但在那个年代的中国国企,创始人并不是老板。
张经纬在股改过程中,最终惨遭扫地出门,
佛山三水镇ZF更是将健力宝卖给了“营销骗子”张海。
最终,东方魔水失去了魔力。
在那个特殊的时代,脆弱的国企结构导致企业家在经营上并没有绝对的话语权,
在重大决策上,都逃不过“人亡政息”的宿命。
而类似的案例,在中国商业史上也并不鲜见。
“广告做得好,不如新飞冰箱好”。
在90年代,通过看央视的广告,是可以让人学到知识的,
最不济,还能学会一串一串的顺口溜。
比如“波导手机,手机中的战斗机”“东西南北中,好酒在张弓”“大宝明天见,大宝天天见”。
在精神生活匮乏的时代,洗脑的广告几乎快速建立了消费者对品牌的认知。
新飞冰箱,正是通过这句顺口溜,成功在家电市场中抢占到自己的一席之地。
哪怕是当时更为主流的四川长虹、海尔智家等的家电,都远不如新飞有知名度。
而其他这些家电品牌,谁还会记得他们曾经的广告语?
新乡,不是NewYork,
而是河南名不见经传的小县城。
新飞电器的前身,正是这里的一家小破军用通讯设备厂。
作为特殊的历史遗留产物,这家设备厂濒临倒闭,甚至连3个月的工资都发不出来了。
不出意外,和许多故事一样,
在这个危难之际,一个英雄式的人物出现,并改变了这个破厂的命运。
只有小学四年级文化水平的刘炳银,出任了这家家乡设备厂的厂长。
刘厂长上任的第二年,就大刀阔斧的从荷兰飞利浦引进了电冰箱生产线,
并将厂子改名为“新飞”。
此时,在河南的北边,山东青岛也在发生着同样的一场变革。
青岛电冰箱总厂长张瑞敏,开启了另一个品牌“海尔”的新时代。
其中最为知名的案例,就是张厂长用锤子怒砸76台不合格的问题冰箱,
自此海尔电器,始终把质量视为自己的生命线。
而新生的“新飞”品牌,刚诞生时同样面临着质量问题,
于是新飞的厂长刘炳银决定效仿张瑞敏,
当众砸毁了400多台不合格的冰箱,并对员工们喊出,
“谁砸新飞的牌子,就砸谁的饭碗”。
此举不仅震慑了员工,更是为新飞在河南博取了质量过硬的口碑。
自此,新飞冰箱踏上了辉煌的发展快车道,长期销量位居中国前三。
与海尔、容声、美菱并称冰箱业四朵金花。
甚至夸张到,新飞冰箱在门店都买不到货,需要自己去找总经理批条子,
才能交钱拿到冰箱,自己找车拉回家去。
90年代的河南新乡,结婚看中的并不是“三转一响”“十八条腿”,
而是得穿上一套新飞电器的工装。
当时整个新乡的平均工资只有400块,而新飞的工人月工资就高达1700元。
而且刘炳银厂长在工人群体中颇具威望,
逢年过节不仅会给工人发米面油等福利,
更是在开工日会和高管们,站在门口夹道欢迎员工们上班。
假如我们自己是打工仔,能得到领导的这种礼遇,自然会发自内心的感恩。
2003年时,新飞电器厂发生了一场火灾,
而在消防车赶来之前,工人们就自发争先恐后的冲进去扑灭了火灾,
更是在十天之后,工人们就自发将废墟收拾得干干净净,重新赶工开始了加班生产。
然而四年之后,新飞电器再一次发生了火灾。
这次没有一个工人冲进去灭火,反而骂到:
TMD烧吧,烧光了才好呢!
这一切的转变,源于1994年。
在改革开放招商引资的浪潮中,新乡ZF引进了新加坡丰隆入股了新飞电器。
而新飞电器51%的股权都被新加坡丰隆所掌控。
外资入股后,自然会将一套所谓的国际管理规范引进厂区,
最核心的一步,就是清洗掉原来的中高层,
全部引进了所谓的“新加坡自己人”,而管理层也由原来的100人膨胀到了300人。
自此,工人们上班再也没有高管夹道欢迎了。
只有各种严格的奖惩管理,人情味淡了,钱却也少了。
刘炳银此时虽然还担任厂长一职,
但经营权已经不由他说了算,必须经新加坡董事会的审批。
他只能夹在其中,依旧苦苦支撑。
别说是企业收购扩张了,哪怕是申请过年给员工发福利,董事会都不同意。
1997年时,刘厂长认为单纯的电冰箱市场局限了新飞的发展,
决定通过收购其他公司,扩充产线进军空调市场,甚至价格都谈好了,
但新加坡董事会却明确发对制止,认为
“盲目介入,风险过大”。
自此新飞失去了二次发展的契机,而对应的市场空白,
最终,刘炳银还是逃不过健力宝李经纬的宿命,
2001年在广州因胃癌,带着不甘心、离开了人世。
随着刘厂长的过世,
新飞电器再也不是新飞人的新飞了,而新飞人只是这家工厂的“二等公民”打工仔。
离心离德之下,当初刘厂长所坚持的产品质量已不负存在,
除了山寨品牌冲击外,新飞的产品口碑成为了笑话。
甚至2012年,新飞电器还出现了工人大罢工运动,
抗议10年不涨工资,甚至把刘炳银的遗像搬到了工厂门口。
新加坡的经理出面安抚,反而被工人们的臭鸡蛋招呼,狼狈而逃。
类似的场景,在中国各地的企业中随处可见。
以招商引资之名引入的外企管理制度,最终大多都落得成了一地鸡毛。
最终,2017年新飞电器申请了破产清算。
这也只是中国冰箱行业的缩影,
当年的四朵金花,三家已经消失在历史之中,
只剩下海尔智家活了下来。
至少没让童年时的《海尔兄弟》动画片成为唏嘘的回忆。
在格力电器的股东大会上,董明珠说,
“也曾有人提议以40亿收购新飞,我不同意,因为它是没有技术的企业,理念也完全不一样,你看它现在怎么样?”
当初的那个老品牌,似乎除了品牌,
其他一无所值,剩下的只有新加坡人留下的巨额负债。
因为当时在阿里拍卖平台上,
虽然新飞电器的股权起拍价只有4.5亿元,但竞得人同时需要承担,
新飞员工的裁员费和债权人欠款25亿。
最终获得的只有土地、厂区、产线和品牌,难怪董明珠觉得不值,
因为对她而言,新飞的技术都已经落后了。
就新飞电器而言,其实早就该破产了,
但2007年的一项国家政策,无形之中为它多延续了几年的寿命——
那就是“家电下乡”。
当时为了拉动国家内需,促进经济增长,GWY以“家电下乡补贴”的形式,
让城镇以外的居民可以较低的价格配置家用电器,
因此带动了全线家电品牌的销量,新飞也受益于此,
虽然没有新的技术研发,但至少货卖得出去,生产线没有停工。
2011年,家电下乡补贴取消后,新飞电器业绩自然飞流直先三千尺,
直接跌出了国内同类冰箱品牌的前五名。
对于这次破产清算的司法拍卖中,
最积极的一个买家,是来自深圳的深康佳A。
在家电领域,通常有“黑白家电”之分,
白色家电,指的是能代替人们劳动的家电,比如电冰箱、洗衣机、空调;
黑色家电,则是指能给人们带来娱乐休闲的家电,比如电视机。
而行业中,通常有“得白色家电者得天下”的说法,
康佳集团起于电视机产业,在白色家电的业务开展却一直没有新的进展。
因此在这次拍卖中,最终康佳集团成功竞得股权,成为了新飞这个老品牌的新主人。
有许多人担心,来自深圳的康佳收购新飞后,
会把整条生产线从新乡搬走,迁到深圳去,
甚至把新飞变成康佳完全的代工厂,自此将“新飞”品牌丢进历史垃圾桶。
然而,康佳集团却承诺,产线留在新乡,保证原来的工人就业,
并且沿用“新飞”品牌,作为康佳的子系列。
让老品牌焕发新生命,从而强强联合,
真正实现康佳集团在白色家电的全面布局。
即使“新力”重新起飞,最终大概率也只能专注于其他细分冰箱领域,
以“抗菌”作为主要核心卖点。
要实现当初的辉煌,已经不太可能了。
2024年3月7日。
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