作为股神巴菲特的亲密战友,查理芒格在去年离世了。
在他的投资理念中,低风险确定性是最主要的考量因素,
也正是基于此,让巴菲特“捡烟蒂”的同时找到了“可口可乐”这个长期牛股,
从而成为了投资学上的经典战役。
但在中国股市上,这套逻辑并不见得行得通。
一家几乎垄断行业占有率的公司,长期对股东高分红回报,
然而并不见得能让股价得到暴涨。
反而是有概念、有炒作,哪怕公司连产品还没下线,都可以一飞冲天。
所以巴菲特在A股的经典炒作案例,是比亚迪,而不是中国石油了。
基于芒格的投资哲学,在A股中选出的大部分可能都是“烂公司”。
因此,尽信书不如无书。
用“几十年如一日”来形容一个人,通常象征着他在工作上的勤勤恳恳。
但如果用这个词来形容一家上市公司,或许就变成了带有耻辱色彩的词汇了。
譬如,这家名叫“承德露露”的公司,
2013年总营收为26.33亿元,而2022年却也就只有26.92亿,乃至2023年预估也变化不大。
对于这家上市公司而言,仿佛是消失了的十年。
在这十年之间,却养活了另一个后起之秀,
同样崛起于北方市场的养元饮品,以及它的拳头产品——六个核桃。
在饮料市场上,如何抓取客户的记忆点很重要。
比如困了累了,想到的就是喝东鹏特饮;吃火锅怕上火,想喝的就是王老吉;而从小喝到了大的,就是椰树椰汁。
甚至连六个核桃,都把握住了“补脑”这个概念。
然而承德露露的杏仁露,却什么都没有。
即使承德露露号称,自己是拥有90%市场占有率的龙头企业,
但在杏仁露这个过于细分的领域里,过小的池塘也折腾不起大浪。
甚至许多喝过的人都表示,自己无法接受露露杏仁露那种苦涩的口感。
因此这十年,露露能保住原本的营收水平却都已很不容易了。
事实上,承德露露其实可以说得上是饮料业的第一代网红。
90年代初期,它就选择在人民大会堂召开产品发布会,甚至一度摆上国宴餐桌。
甚至,它还祭出了那个年代的大杀器:在央视过年时段反复不断的投放广告。
“露露一到,众人不再难调”。
因此,2000年左右,杏仁露成了承德逢年过节走亲访友的必备伴手礼。
承德露露当时所选用的代言人,是女明星许晴。
当时许晴在父母辈的杀伤力,远在如今杨幂之于我们之上。
最离谱的是,当时还形成了奇怪的现象,
瓶身没印许晴形象的老款露露杏仁露,都在货柜上滞销了,消费者根本不愿意购买。
这股风潮,堪比脑白金。
但即使如今仍坚持购买露露杏仁露的“狂热粉丝”,
也不得不承认它并非日常的高频消费品,反而依然是过年走亲戚时才会购买。
过于狭窄的场景,自然影响了承德露露的扩张潜力。
在植物蛋白饮料市场上,通常都有这样的划分,
“西唯怡、东银鹭、南椰树、北露露”。
中国地大物博,因此各地的餐饮习惯完全不同,
因此也就繁衍出了许多的地方饮料品牌,
想打破这一地域限制,更重要的是如何去打破消费者固有的认知。
20世纪90年代时,承德露露为了拓展南方市场,于是母公司露露集团与香港飞达共同成立了汕头露露。
第二年,承德露露上市,汕头露露是其所属子公司。
但上市没多久,拉胯的南方市场,导致汕头露露巨亏,
为了保住上市公司承德露露的业绩,于是将汕头露露剥离出了上市体系。
换句话来说,就是因为在南方亏得太多了,
于是把这个穷儿子给踢出了家门。
然而正是这一举动,为后面得危机埋下了伏笔。
2006年,因为国企改制,母公司露露集团决定退出上市公司,
于是将实际控制权卖给了鲁冠球的“万向集团”。
同时为了确保品牌的延续性,露露集团也将商标专利,以3个亿卖给了上市公司。
自从国企露露集团再与上市公司承德露露毫无关系,
虽然上市名字还叫承德露露,但其实已经姓“鲁”了。
2017年,鲁冠球离世,儿子鲁伟鼎接过了旗帜。
然而从鲁冠球开始,万向集团的梦想一直都是造汽车,而非做饮料。
生前,鲁冠球甚至说过,如果自己这代人做不完,就把造车梦交给儿子。
万向集团,旗下控制着四家上市公司,
但为了造车,万向集团甚至一度被指责掏空上市公司。
比如顺发恒业就曾面临过清仓式分红等操作,
而承德露露作为高分红股,甚至同样一度分红超过100%。
因此鲁氏家族这十年,从承德露露至少拿到了10个亿的分红,
因此承德露露被指责成为了“提款机”。
所以在中国当上市公司太难了,
一直不分红要被骂铁公鸡,一直分红也要被骂掏空,左右都不是人。
恰恰是把利润都分红给了股东,因此承德露露这个品牌的营销和研发费捉襟见肘,
这十年消失匿迹,似乎也不是不可理解了。
而随着万向信托因地产而暴雷,未来万向系的上市公司恐怕将再次来到命运的分岔口。
在便利店的货柜上,同样的红牛饮料,却有着三个品牌。
中国红牛、泰国红牛、红牛安奈吉,然而三者都是正品。
这自然是源于红牛品牌的纠纷,因此才形成了如今的商标繁杂。
也正是由于他们的内斗,导致了仿制品用更低的价格抄了后路,
这就是后来甚至上市的“东鹏饮料”。
商标之争,往往是诸多饮料品牌灭亡的开端。
王老吉、加多宝就是一个鲜明的先例,
然而承德露露之所以无法在南方打开局面,另一方面也源于商标的纠葛。
就像前文说的,因为汕头露露的亏损,2001年被踢出了上市公司承德露露体系。
2006年时,万向集团实控了承德露露,并且收购了露露商标。
然而2015年,也就是10年之后,万向集团突然发现了两份备忘录文件。
备忘录中约定,以零对价转让了汕头露露的控制权,
导致后期香港飞达成为了汕头露露的控制人。
同时,备忘录还约定无限期的授予汕头露露商标、专利使用权。
并且在南方八省的市场中,永久性的只允许汕头露露使用此商标,
等于直接把上市公司承德露露切掉了半壁江山。
另外,还约定了只允许汕头露露生产利乐包包装的露露杏仁露。
如果站在当年都是上市公司一家人的角度上,
这两份备忘录似乎没有问题,毕竟南方市场亏损,自负盈亏也不是坏事。
但随着世事变迁,两兄弟反目成仇后,反而成了承德露露发展的严重制约。
因此,露露注定被困于北方。
最让万向集团感到愤慨的是,
这两份秘密文件的签署日期,就在万向集团收购的前几日。
签署人是承德露露的原董事长和原总经理。
因此,不由得让人质疑这就是一颗“毒丸”
而如今的汕头露露,不姓“鲁”,
但依旧可以在南方八省合法的生产露露杏仁露产品,而且是具有排他性的。
虽然南方市场对于杏仁露而言并不大,但这也就注定了上市公司不会对南方投入营销资源,
毕竟这最后都只能为他人做嫁衣。
而如今汕头露露的实控人,已经是香港飞达公司了。
而飞达公司的老板,竟然是之前承德露露铁罐产品的马口铁供应商。
这个故事,如果深究可能就比较有趣了。
于是万向集团起诉 了汕头露露,想要追索回商标,然后最后这场为期八年的官司却依旧败诉了。
毕竟这些证据,并不能证明在当时侵害了承德露露的公司利益。
而且这样的备忘录,经过十年才被万向集团发现,也只能说背调工作不到位,
甚至可能是早已知晓,但在当时觉得无所谓,毕竟主业都在北方,
一味向南扩张,可能也是吃力不讨红,反而影响公司分红。
甚至有股民猜测,万向集团这个举动,只是为了转移经营不善的矛盾罢了。
但不论谁是谁非,对于承德露露而言,
注定困于北方。
2024年3月1日
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