针对最近的争议我也说两句

首先亮明观点，我是非常赞同@石stone 的观点——阿胶的生意是阿胶块。我们之前有过讨论，我说阿胶生意的核心是阿胶，药的有效性。其实说句话的前提，就是肯定了阿胶生意的核心是阿胶块。只是进一步论述，阿胶发扬光大的根，就是阿胶的有效性。

我们可以想想，东阿阿胶的根是什么？

其实就是东阿阿胶这个品牌。而这个品牌怎么来的？是上千年，通过人的口碑，一代一代传下来。

所以，不言而喻，阿胶块就是阿胶生意的根，而阿胶浆和桃花姬是阿胶块的延伸。

换句话说，阿胶块，就是东阿阿胶的太阳，而阿胶浆和桃花姬，属于光晕效应。阿胶块好，阿胶浆和桃花姬就好；阿胶块完蛋，一切都完蛋。

当然，这里需要强调的是，光晕，是有机会比主体本身大的，但再大，也只是光晕。

另外我们应该明白，阿胶属于药食同源。阿胶浆，是阿胶，药方面阿胶+的代表；而桃花姬，是阿胶，食方面+阿胶的代表。

至于最近有点放量的阿胶粉，它不属于阿胶+，也不是+阿胶。它就是阿胶块，换了个形态。目的是为了阿胶食用的更方便性。

所以，将来阿胶粉的销量是包括在阿胶块里面的。

接下来，我们再说说东阿阿胶的现状:

首先，中报预报里面，没提到阿胶块，可见阿胶块的销量属于正常，并不出色。

关注阿胶块，为什么首先关注价格？

这是由量价关系这个基础理论决定，要是市场处于供不应求，热销的情况下，阿胶块的价格应该是坚挺的。

所以@石stone 的判断是对的。

只是我们应该明白一点，阿胶块要是特别出色了，股价早不是现在这样了。

这里我们首先明白一个道理——库存传导。

市场上，是消费者先不消费，导致药店感觉生意不景气，从而决定不进货，最后，再传导到公司，产品卖不出去，开始停产。——这就导致了，渠道，公司都存在大量的库存。

相反，消费者大量购买产品，导致产品热销。从而导致药店大量进货，囤货。这时候的厂家，也因渠道大量进货，而导致产品，供不应求，从而加大生产——这个过程，就是厂家，渠道，逐渐增加库存的过程。也是企业业绩大爆发的阶段。

前几年的白酒，就是因为库存传导的滞后性，导致库存由一个周期，进入一个新的周期。

而今，对于东阿阿胶来说，前两年在大力去库存，渠道，厂家的库存都属于低位。一旦进入新的周期，就进入新的增长期。

石兄最关注的，或许就是这个大周期的到来——石兄的格局确实比我们大

至于预报里面提到的阿胶浆和桃花姬的大幅增长，是可以理解的。

一是，思路对路。新的管理层，提出了新的增长方式。

阿胶浆增加了医疗渠道，再加上医保，这几年的增长是有保证的；

桃花姬，明确的品牌打法，不光请了代言人，还有区域走向全国。

这两样都是可以带动销量，而后面的一种，也可能只是铺货的一种假性收入。

所以，对于桃花姬，只是才走个开头，后面还有很多事情要做。

第二，另外有一点，我们不得不提，看是简单换人，其实带来了大量的资源。

华润，三九，都会东阿阿胶带来大量的资源——不光是渠道，还有人才等。

比如，三九的销售，会不会帮宣传阿胶呢？

这只是我自己的胡想。但今天我确实见了东莞国药，三九，东阿阿胶签的战略合作协议。具体内部不知道是啥。

对于，东阿阿胶现在只是一个开头，我们不能操之过急，先让它恢复到正常再说；对于@石stone 兄，一个这么多年一起过来的人，他是战友，是老师，是朋友，值得东阿阿胶这片土地上，所有的人尊重。$东阿阿胶(SZ000423)$