河北省终于迎来了生长激素水粉分组采购，看到大家又开始不淡定了，这长春高新持股也真是难啊，还让不让好好躺平了！一个省一个省来，啥时候是头啊，持股真是不容易啊，可反过来想，又有哪个公司经营是风平浪静的呢，不经历风吹雨打，又如何见彩虹呢，还是淡定些，再检验一下逻辑吧，不然躺平也躺的不安心啊，其实这种分组采购个人认为才是比较科学的，让不同技术含量的东西按一个价格竞争，这也不太人道吧，我敢说只要水粉同组，水针永远也别想降价采购到，这不符合常识。
其实单独一个河北省采购没啥好说的，一个省这么点量，又有谁会大幅降价抢呢，毕竟这个省的降价，影响的是其它省乃至整个院内外市场的量，如果降价后效果不好，是不逆的，那真是得不偿失。这次正好可以检查下这个逻辑，是否有厂家愿意降价抢量，当然只降一丢丢的不算。
如果没有厂家愿意降价，那水针格局基本是相当稳定的，因为没有厂家愿意先卷，卷的结局就是大家都不好过。我觉得大家都不降价这种情况是有可能的。
如果有厂家降价呢，那是想要院内的量，尤其是院内向院外的引流效应，这种可能性是有的，如果能把水针量保住并扩大，而付出的代价又不高，还是可以的，这种可能性还得定量分析一下才心里有底。
根据国家发改委发布的药品价比差规则〔2011〕2452号：
以安科的4IU为代表品，209元，则根据差比价，按含量差比价确定，a取最大值1.7，则8IU价格为209*1.7=355.3元，6IU价格为209*1.7^log2(8/6)=285元，所以安科挂网价完全是按差比价规则定的。而金赛水针最小是2IU，假如以2IU为代表品，则4.5IU为247元，而15IU、30IU均比差比价要低一些，系数a取小点，也是符合要求的。但可以看出15IU按差比价的话，价格最低。其实15IU、30IU为隐针注射类，按照规则第18条第一项，15IU、30IU可单列，可不与其它规格比价，而这是金赛主战场，NICE。
再看剂型，金赛最小是2IU，安科是4IU，都是预充式，对比下，若以金赛小剂型2IU为代表品，安科4IU应是133*1.7=226.1元，安科价实际是低的，所以如果这次金赛想要量，预充式是会降价的，以2IU去降价抢量是很有可能的，这个2IU实际用量应该比较少，根据金赛批露可知2IU已补齐了包括ISS、PWS、SHOX、NOONAN等多种适应症，但一次注射只符合13~20kg的儿童注射量，这部分符合的孩子是很少的。以这个剂量去抢量引流基本是不是和粉针有异曲同工之妙，NICE，接着躺平去。
为什么金赛总有牌可打？这就要说到深耕的重要性了，一个企业在一个方向深耕多年，那是专注，把一个产品天花板不断打开，那是能力，而强者恒强只是一种结果。
河北省采购从报量上看，是安科水针量占大部分，我们知道水针市场份额最大的是金赛，这是为什么呢？是不是能说明：安科没有降价的动力，金赛对这个院内的量也不在意。再延伸一下，应对集采的办法，一是打开国际市场，这是必然趋势，是后话；二是水针基本离开院内市场，占领院内量不代表能拿下院外，这不是必然，如果降价多院内直接放弃，努力打造院外儿童一体化患者服务团队和加强学术推广，金赛今年管理费用增加是否与此有关呢。