1)五粮液因过度开发系列酒,品牌力下降,将“酒王”的宝座拱手让给了茅台
1994年,五粮液的销售总额、利税总额超越“汾老大”,成为了新晋的“白酒一哥”。次年,在第50届国际统计大会上,五粮液被授予“中国酒业大王”的称号。
在五粮液成为老大后,大肆开发OEM产品的,五粮液廉价的子孙品牌开枝散叶很快,有媒体用“泛滥”形容。五粮液家族产品越来越庞大,品牌、定价、包装、管理,各方面都问题频出,短期来看,这为五粮液带来了收入与利润。但是,长期而言,却严重伤害了五粮液的招牌。
自2003年开始,五粮液不得不清理各种乱七八糟的产品。而此时茅台却下断提升品牌力,拓展市场,终于在2013年,贵州茅台在营收与净利润上实现了对五粮液的全面超越。从此,五粮液将“酒王”的宝座拱手让给了贵州茅台。
2)茅台加速跨界
(1)茅台 + 蒙牛(茅台冰淇淋)
首次亮相是在是在2022年5月29日。迄今为止共有六种口味分别为:经典原味、香草口味、青梅煮酒味、酸奶口味、抹茶口味和蓝莓果汁雪泥。慢慢买比价优选仅需178元/3杯。
(2) 茅台 + 瑞幸(酱香拿铁)
2023年9月4日,“酱香拿铁”正式上市,使用慢慢买比价优选仅需14元/杯。
(3)茅台 + 德芙(酒心巧克力)
发售日期定在了2023年9月16日。其中经典酒心巧克力礼盒2颗装定价35元/盒。
3)茅台跨界并没增厚公司利润,但却大大稀释了品牌力
茅台这个高端品牌开始逐步大众化后,那这个品牌的价值还存在吗?我们都知道物以稀为贵,品牌的价值是毋庸置疑的,如果高端品牌变成人人都能买到的牌子,那这样的高端品牌就很难凸显它的价值。
茅台的跨界,以1499元一瓶的飞天茅台卖给合作方,只是为别人做嫁衣,并不增加自身利润。五粮液大肆开发子品牌,至少短期带来巨大利益,还可理解。
14元一怀的茅台咖啡,还高端吗?还稀缺吗?百害而无一益,事出反常必有妖,几年后,将步前任的后尘。
结论:
长此以往,酒王宝座将易主,花落谁家未可知。