品牌力才是最大护城河,茅台加速跨界,长此以往,酒王将易主

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1)五粮液因过度开发系列酒,品牌力下降,将“酒王”的宝座拱手让给了茅台

1994年,五粮液的销售总额、利税总额超越“汾老大”,成为了新晋的“白酒一哥”。次年,在第50届国际统计大会上,五粮液被授予“中国酒业大王”的称号。

五粮液成为老大后,大肆开发OEM产品的,五粮液廉价的子孙品牌开枝散叶很快,有媒体用“泛滥”形容。五粮液家族产品越来越庞大,品牌、定价、包装、管理,各方面都问题频出,短期来看,这为五粮液带来了收入与利润。但是,长期而言,却严重伤害了五粮液的招牌。

自2003年开始,五粮液不得不清理各种乱七八糟的产品。而此时茅台却下断提升品牌力,拓展市场,终于在2013年,贵州茅台在营收与净利润上实现了对五粮液的全面超越。从此,五粮液将“酒王”的宝座拱手让给了贵州茅台。

2)茅台加速跨界

(1)茅台 + 蒙牛(茅台冰淇淋)

首次亮相是在是在2022年5月29日。迄今为止共有六种口味分别为:经典原味、香草口味、青梅煮酒味、酸奶口味、抹茶口味和蓝莓果汁雪泥。慢慢买比价优选仅需178元/3杯。

(2) 茅台 + 瑞幸(酱香拿铁)

2023年9月4日,“酱香拿铁”正式上市,使用慢慢买比价优选仅需14元/杯。

(3)茅台 + 德芙(酒心巧克力)

发售日期定在了2023年9月16日。其中经典酒心巧克力礼盒2颗装定价35元/盒。

3)茅台跨界并没增厚公司利润,但却大大稀释了品牌力

茅台这个高端品牌开始逐步大众化后,那这个品牌的价值还存在吗?我们都知道物以稀为贵,品牌的价值是毋庸置疑的,如果高端品牌变成人人都能买到的牌子,那这样的高端品牌就很难凸显它的价值。

茅台的跨界,以1499元一瓶的飞天茅台卖给合作方,只是为别人做嫁衣,并不增加自身利润。五粮液大肆开发子品牌,至少短期带来巨大利益,还可理解。

14元一怀的茅台咖啡,还高端吗?还稀缺吗?百害而无一益,事出反常必有妖,几年后,将步前任的后尘。

结论:

长此以往,酒王宝座将易主,花落谁家未可知。

$贵州茅台(SH600519)$ @雪球创作者中心

全部讨论

2023-09-16 06:51

高度赞同好友的观点,感谢好友分享,为好友点赞!

2023-09-15 22:14

几十年建立起来的品牌可能毁于一旦

2023-09-15 23:04

把1499的飞天茅台卖给我,转手立挣1000元,不会给公司带来任何风险。如果茅台咖啡出了什么食品问题,对茅台将是巨大打击

2023-09-15 22:59

段永平:多推一些便宜的非 53 度酒,包括茅台啤酒和红酒,甚至茅台米酒啥的,以及茅台矿泉水,茅台酒店,茅台手机,茅台空调, 加快推出的速度,五年出厂的规矩也不要了,假酒也不管……。十年后,茅台的地位就应该彻底不一样了。(2015-02-16)

2023-09-17 21:29

易主给你?瞎叭叭

2023-09-16 00:37

骑驴看唱本,走着瞧。你是知其然不知其所以然,投资还没入门就别晃荡了。

说是一升装。3千多元。。茅台是跨品种。。不像白酒。。顶多是挣点小钱,从小孩年青人中再次树起 茅台这两字的含金量。还好后面的产品没有用茅台命名