发布于: | 雪球 | 回复:6 | 喜欢:0 |
老窖现在也不容易,高端产能受限量起不来,放量了,又怕价格唯系不住。本来量就还要等,价格要是挺不住,量假齐失,那就真的,老四都堪忧!想冲进茅五的阵容分杯羹,真不容易的。
你可真逗,老窖高端产能不够,人家是为了价格,不放量,1573放的多卖不掉以后不好提价,品牌维持住,将来慢慢放量。茅台2500五粮液1500.国窖1573和郎酒抢1000到1500的市场,汾酒,剑南春抢700左右的市场,洋河m9最多也就是抢这个市场
你别理他,洋河的高端产能占比37%,是产能不够,没办法卖多,他说的那个酒是控货卖高价,这典型的就不是一个档次的玩法,洋河的高端接近茅台的玩法,中端市场现在是扩张的趋势,一个江苏省内才多大一点的市场,以前都饱和了,还能怎么增长,研报上明明白白的写着外省的增长与去年差不多,去年中报业绩增长32%,光凭这一点就没有什么大问题了,中报一出来,12%的增长速度就可以了,这是人家公司自己定的,市场也只给了增长12%的估值,与这些人争这些干什么,他不是遇到这个问题,你怎么可能这个价格买入?
1314年,反腐,塑化剂,禁酒之前,其实老窖是提过价的,不单老窖,好像舞娘也提过。不过最后一遇到行业下滑,除了茅台,价格体系都没维持住。出现了倒挂。茅台稍微好点,那时候没倒挂,但是也只是800.900的顺价。老窖吃过亏,所以不敢轻易的放量提价。只能缩量搞,价格上紧跟茅五。那时候,洋河才超过老窖三四年左右,那时候老窖放量能把价格稳住,可能真能从回前三了,可惜了,那是个好时机,天不做美遇到那些事情
其实事实上你自己都说了,怕放量卖不掉,所以才控量保价。要靠缩量保价的,很可能就是基础并不扎实的,还需要时间夯实。再者,这次技改,老窖就是冲着高端产能不足去的。1573产量不起来,老窖就不要想从回前三,连老四都堪忧。我觉得,更实在的想法应该是,先把1573的高端量放起来,挡住后面的追兵。一两年就想把一个超越你10年,收入利润都是你两倍出头的同行挑下来,你不是太不切实际了?光靠1573放量都可能达不到,因为洋河的高端因为基酒产能足够,马上高端也要放量了,洋河就差时间给基酒提升品质。老窖呢?技改才开始,高端有产能瓶颈,也需要时间。除非老窖能再出一个大单品。可是,现在这样饱和的市场里,哪里还有那么容易出一个高端大单品?还能高过本身的1573?