“双减”政策落地已近一年，K12教培企业的转型路径逐渐清晰，瞄向职业教育、素质教育、民办高等教育、教育信息化等领域。
一年前，K12教培企业普遍强调规模经济，市场为先、疯狂扩张、持续亏损是主旋律。从10余家以K12业务为主的上市教育企业业绩来看，高企的营销费用及获客成本，过低的用户留存，导致仅极少数企业能够实现稳定盈利。
2021年7月份，随着“双减”政策落地，“烧钱扩张”模式戛然而止，K12教培企业开始寻求转型。此番转型主要集中在三个方面，其中最普遍的集中在教育培训细分赛道，诸如职业教育、素质教育；其次是教育信息化，包括教育智能硬件、SaaS软件服务及文化服务等；此外也包含对新领域的拓展和尝试，如直播电商等。一边是大幅萎缩的学科类培训业务，另一边是尚未形成规模的新业务。
去年第三季度、第四季度，不少K12教培企业营收大幅下滑、亏损扩大。但从今年部分公司发布的一季度业绩来看，已经开始呈现盈利或净亏损收窄的状态。其中，高途、一起教育科技、学大教育等均实现盈利。
今年一季度，高途实现净利润5372万元，而2021年同期为净亏损14.3亿元；一起教育科技净亏损收窄到2480万元，较去年同期的亏损6.6亿元大幅减少，实现经调整后净利润990万元，这是公司继去年四季度后连续第二个季度盈利；学大教育实现净利润117万元，虽然扣非净利润为-490万元，但较去年同期及第三季度、第四季度明显好转。此外，51Talk、网易有道等企业在今年一季度也交出了转型业务实现大幅盈利或亏损收窄的成绩。
目前很难说哪家转型成功了。虽然个别公司业绩看起来有盈利，但这是通过压缩开支等手段实现的，本身不是可持续的模式，还是要看其现金流及主营业务的收入情况。未来两三年，业绩持续增长、业务形成刚需、客户形成相当基数才能称之为健康。总体来看，转型尚未成功。那些转去做职业教育的企业实际上并没有竞争力，还无法与此前一直在职业教育领域沉淀的品牌对抗。
新东方张贴的公告显示，去年8月份就已停止线下授课。学大教育公告显示，今年3月份由于疫情影响暂停开放，目前内部相关教学设施依然齐全。
暑期在即，素质教育培训机构的情况也并不乐观。北京市通州区5家素质教育机构，包括篮球、乐器、口才、美术及编程等领域。其中，篮球培训机构因疫情防控目前处于闭馆状态，记者电话联系其创始人，其表示，疫情期间招生一直不温不火。编程培训机构表现相对不错，大厅内有家长在等待孩子下课。
口才培训、乐器培训和美术培训机构也处于开放状态，但学员较少。相关负责人表示，目前主要是在维护老学员，招生比较困难，相较“双减”前，新学员减少三分之一，“原因是‘双减’落地后学校延长了学生在校时间，提供了相关素质类培训课程，同时叠加疫情影响。”
位于北京市平谷区的某线下培训机构负责人表示，“公司目前处于亏损状态，原本希望暑假冲一下，但今年的报名和咨询情况明显不如往年，复购情况也不理想。家长普遍担心机构倒闭或疫情导致无法上课。”
有家长表示，自己的孩子就读于公立小学，下午放学后学校安排了“综合拓展类”课程，包括大社团、德育、智育、体育、美育、劳动教育、课业辅导等七大种类、45门课程。还有家长表示，其孩子所在学校安排了摄影、羽毛球、篮球、书法篆刻、合唱团等特色课程，晚上还安排了晚自习。可见，校内素质教育工作正在有条不紊地开展。
K12教培企业转型呈现三个特点：缺乏准备，转型需要长期的准备和蓄力，这些企业没有提前做准备；缺少能力，转型需要相应的技术和能力支持，部分企业短期内并不具备在新领域迅速打开局面的能力；缺乏耐心，转型需要3年至5年的中长期规划，目前来看，企业的表现普遍还是心急了。更根本的原因是，企业过于关注影响其发展的短期微观因素，而忽略了影响其发展的长期宏观因素。
因此，K12教培企业想要进一步发展，需要对影响其长期发展的宏观因素有更敏锐的洞察，同时重新构建发展理论。首先要明确“中心”：是求生存还是求发展。在确立方向后就要思考三点——明确发展原则、转移或重新构建核心能力、做长期发展的准备。首先，关注细分人群，注重专精特新；其次，根据国家对未来职业技术人才需求的宏观方向，培养知识与技能相结合的人才；此外，与科技结合的方向或将成为突破口，比如通过与元宇宙的结合切入教育场景。K12教培企业拥有的产品设计能力、互联网技术能力、客户服务能力及市场推广能力都是很强的，传统职业教育机构很难具备K12教培企业的全球性资源整合能力，也很难做到以超低的成本为几万人上课。
总体而言，相较于刚需、标准化的K12赛道，当下的新赛道中，无论是素质教育还是职业教育都很难达到标准化，也很难形成规模效应。各K12教培公司转型成效相对较慢。在经历了巨大的波谷后，K12教培机构未来是否能迎来颠覆性的发展新思路，还有待观察。$高途(GOTU)$ $学大教育(XUE)$