最近三峡人寿的达尔文2号即将停售的消息刷爆了各个保险公众号，作为一家新成立不久的公司首款“网红”产品，从上市到停售也就不到3个多月，这种落幕的速度让人唏嘘不已。
超哥分析认为这次停售的原因有两个：一是现在的大环境下，大家普遍比较关注的是疫情相关的信息，对保险的热情不如预期，影响了保险公司的销售节奏。
另一方面是由于互联网产品竞争处于贴身肉搏的状态，没有吸引人的头条，想要独占消费者的注意力很难。比如同类产品中信泰人寿的超级玛丽2020max，无论是从保障责任，还是保费方面都非常接近。
撇开这次的停售不说，每次停售就像是一场保险公司搭台，大家来参与的话剧，有台上唱戏的，也有台下听戏的。作为普通的客户来说，停售的产品值不值得抢，要不要参与？今天超哥就说个明白。
1. 保险产品停售的三种情况
产品停售说白了就是因为某些原因产品不再销售了，保险产品的停售不外乎有三个原因：银保监会的监管要求、产品淘汰、产品升级
银保监会的监管要求：银保监会通常会要求一些保障功能有缺陷或设计不合理的保险产品下架和整改。有时候也会从行业长远发展的角度来考虑，系统性停售某种风险较高的产品，比如去年下半年开始的预定利率4.025的年金险停售潮。
产品淘汰：对于已经不符合市场需求或者不被消费者认可的产品，保险公司会通过主动停售某些产品，比如去年停售了一整年的太平人寿福禄康瑞。当然了，一些以互联网销售渠道为主的保险公司，在新产品销售不佳或者有新产品即将上市的时候，也会通过发布产品的停售来换取最后一波关注。
产品升级：有些保险公司的产品每年会有一个升级，此时会把一些老版本的产品停售处理，这个属于产品升级换代的正常操作。
2. 这两类客户谨慎对待停售
保险公司之所以经常使用停售这种营销手段，一方面是因为保险产品不能使用普通商品的打折促销手段，产品停售恰好是保险公司给营销员提供了一种正当的促销广告。
其次是因为保险需求是一种低频的消费方式，买保险的时候很容易被各种拖延，而产品停售正好可以刺激一些正在犹豫或者比较冲动的人现在做决定。
面对产品停售的宣传，这两类的客户需要谨慎对待：喜新厌旧型、做事冲动型
保险升级换代如今已经是比较常见的现象了，新产品的上市和停售阶段，都会面临着营销员和保险自媒体的集体轰炸，给人造成一种大家都会买的假象。对于喜新厌旧的客户来说，看到新的产品保障责任更好，保费也便宜，容易陷入到换来换去的的陷进之中，如果缴费时间比较长，反而损失越来越大。
对于冲动型客户来说，如果没有对自家的财务状况和保险需求了解清楚之前就下手，很容易造成家庭现金流的紧张，或者在缴费了两三年后猛然发现当初要买的这种保险根本就不适合自己，那个时候想调整都比较麻烦。
超哥点评
买保险不用急，保险配置也是个细致活，保险市场从来都不缺好产品，关键是买到适合自己的，才是最重要的。因为停售而急急忙忙的选择了一款自己都不知道好在哪里的产品，到头来只会是白忙活一场，还要每年安慰自己一次。
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作者：超人宝
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来源：雪球
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