| 发布于: | 雪球 | 回复：9 | 喜欢：2 |
未结算折扣是公司为了强化销售给经销商的奖励政策，卖的多奖励的就多。其本质上也是一种预收款，可以提前或延后确认营业收入，客观上的作用就是可以调节公司收入的“蓄水池”。按照最新的会计规则已经将其归入“合同负债”，可以理解为一种变相的提前收到的“货款”，只需要定期或不定期给发货（发货代表给的返利）就行，
如过当年和去年差额”经销商尚未结算的折扣“ 为负，说明，给经销商折扣多，给经销商的折扣多，开的实际发票金额就会少，也就是营业收入少，相对应的利润也少呀。 如果当年和去年”经销商尚未结算的折扣“ 为正，蓄水池水多了，相应的给经销商折扣少了，实际开出的发票金额会多，营业收入多，相应利润也多。 如果要调整蓄水池来增加利润，应该是不给经销商折扣么？