再再评“i茅台App”：茅台IP打造的一盘营销大棋

PS：昨天第二次申购，还是没有预约上!!!!今天要是再约不上，我就用我的皮鞋狠狠的踢你的屁股。我向上帝发誓，我一定会这么做的！

我们同事一起45个账号预约，都没有中签，唉！不过可以证明的是，平台至少保证了购酒公平。即便黄牛很多个号一起预约，也没法走捷径了。对真的想买酒的用户来说，i茅台已经是很大的进步，与某猫某东这些“妖艳贱货”先到先得方式本质区别，黄牛外挂无用武之地。

接下来，我给大家分析茅台下的一盘大棋：

一、你以为茅台在卖酒，实则茅台在做品牌，这一波茅台在大气层

世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。可以这么说，“i茅台App”将会是茅台品牌打造线上IP的开端。看最近的茅台官微信息，“小茅”这个线上虚拟IP形象铺天盖地到处都是，一系列图片、漫画、视频，这些都不是临时起意能做出来的，背后肯定是提前策划的。别的品牌还在线下酒庄、封坛、上央视，茅台已经开启虚拟人物构建了，走在潮流最前头，走在流量第一线（600多万的预约人次）。

二、你以为茅台只是在搞品牌营销，实则茅台还真的在探索如何卖酒。

私募大佬@茅台葛光柠 透露出来消息，茅台营销体系在重大变革，销售“代理制”正呼之欲出。据传，i茅台 就是“代理制”的试水。平台销售的都是股份公司自己的酒，经销商只是负责仓储、物流和服务，固定每瓶酒给经销商服务费。以1935为例，茅台给经销商价格1088，售价1188，其中茅台给经销商100元的仓储物流费用。

畅想一下，未来可能茅台真的全部自营，市场化销售，经销商只是做服务和代理。

真是这样，股份公司的利润将极大增厚，比什么提价带来的收益高出非常多。未来价格双轨制肯定将不复存在：按出厂价=零售价格销售茅台产品，利润=原出厂价包含的利润+批发环节的利润+零售环节的利润，而且全部属于股份公司。

三、社会库存高企的情况下，茅台酒如何实现“软着陆”？需要思考如何利益的再分配

这两年，茅台被诟病最多的就是“茅台是用来卖的，不是用来喝的”，耳朵都起茧子了。我这几天评论发出后，不少人来问我，中签了怎么卖酒，这就是最真实的现实。

大家都是一边吐槽“i茅台投放量少，便宜了黄牛”，一边又自己想中签倒手赚钱。这就是人间真实。

茅台领导难道不知道这一点？其实他们早就发现了这一点，这两年打出的口号都是“促进真是消费”，想办法把酒卖给真正需要的人。

可是这条路真不是随便就能走的，所有的快消产品都讲究渠道，前两年互联网思维玩的最溜的元气森林，最后不也老老实实下沉铺市，跟农夫山泉、可口可乐在线下渠道真刀真枪的干仗。

对于茅台也一样，经销渠道掌握着真正喝得起高端酒的用户，这是多年拼杀下来的核心资产。贸然取缔经销商，茅台酒卖给谁，只能卖给各位“黄牛”了。那真的是砸到手里了

不会有人真以为茅台领导不想赚这部分钱吧？

相比较老态龙钟的五粮液、洋河来说，茅台真的在创新引领的，他在为白酒行业探索一种新方式：i茅台app的火爆，品牌能力强的企业针对可以自有电商布局，有勇气压缩渠道利润。

i茅台是茅台公司的一次营销变革探索与尝试，即便销售模式行不通，但至少从品牌构建角度来说也是成功的。

那些无脑跟风写文章“几万人抢4瓶酒，i茅台是出来搞笑的”的自媒体，大家看完笑笑就好，他们懂个鸡脖。现在真的是随便阿猫阿狗都能做专家了

另外，未来还比较看好汾酒，在华润等市场化程度极高的资本入股后，相信也会有创新表现