kunhou 的讨论

经销模式，直销模式，区别太大了。
今天下午，还有$Coherus Biosciences(CHRS)$ 的分享。

所谓经销模式是指君实产品发货给商业公司，不是你理解的给代理商

这一点我很佩服艾力斯，之前有人说它的管线单薄，但好的方面是分析它只要盯住艾伏替尼这个大单品就好。虽然自己去年卖飞了......
公司围绕艾伏替尼一个大单品，一边争取二线一线用药，联合用药，进医保，买同行的一些授权都是围绕艾伏替尼和非小细胞肺癌。一边打造完整的销售团队盯紧核心市场，同时将广阔市场交给合作伙伴。思路非常清楚和聚焦，落实也到位。三四年的积累在去年销售直接爆量从亏损到把市盈率干到20多倍，比大多数的研报分析的结果还要好。

$艾力斯(SH688578)$ 也有销售市场竞争激烈的问题，可持续增长的问题

商业公司，就是经销商，也就是代理销售。

商业公司就是经销 可不代理

是的，竞品挺多的。不过现在也没打算再买了，涨的比较多，预期打的比较满了。