(图:九阳太空热小净R5P)
博西家电,作为具有百年历史的综合性家电品牌,在理念上有独到之处。比如,推出嵌入式净饮机,顺应家居家电一体化趋势。前不久,还提出了更多关于场景化的思考,包括气泡水、净水制冰,预防洗碗机、采暖设备管路结垢,以及在厨房、书房、客厅、卧室、地下室等不同环境下提供不同净水应用价值等等。
曾经未被充分满足的需求,是跨界者的机会。无论是方太、九阳、还是博西家电,都是看到了家用净水市场尚未被满足的需求,进行针对性地突破,这很有可能会给行业带来极强的新生命活力,但同时也会冲击业内原有的专业品牌,带来格局的变化。
在方太、九阳、博西家电们举起创新大旗的背景下,原有净水板块中的多数品牌看起来以维持现状为主。相对而言,传统的头部三强,A.O.史密斯、安吉尔、沁园,更有危机感。不过,他们的具体表现也不同。
今年以来,从已有动作看,安吉尔与沁园,重点投入在于营销,都选择了全新的顶流代言人。目的上,很可能是想在品牌影响力层面与知名的厨电品牌、综合性家电品牌形成均势,以及在新兴渠道,如直播电商渠道,实现更好的销售表现。
A.O.史密斯的策略,看起来更有全局性和长期性。一方面,仅就净水而言,A.O.史密斯强调全屋场景,强调饮水和用水都要洁净,这是在拓展产品的适用范围,提升整体生活体验;另一方面,A.O.史密斯也在进行领域的拓展,比如推出创新厨电等等,这其实能够同净水产品形成协同效应。
在竞争趋烈、大量跨界知名品牌入市的背景下,通过营销策略保持品牌认知的做法,以及A.O.史密斯对思路、技术、品类的创新,都有意义。但其中,A.O.史密斯的策略,可能更值得品牌考虑。
毕竟,跨界者们带来的,不仅是品牌的较量,甚至不主要是品牌软实力的较量,技术、价格、发展思路、品类协同效应等的综合硬实力竞争,还要更主流。单纯的营销策略,在应对大规模竞争过程中,未必能充分奏效。
比如,方太的快速成长,依靠的正是技术的独树一帜;美的、海尔等能在净水市场占一席之地,在品牌影响之上,品类协同效应、全屋用水思维的作用可能更突出;长虹、奥克斯、华凌们在市场中的迅速崛起,则很大程度上还要得益于有吸引力的产品价格。这些,还需要专业净水品牌们见招拆招。
今年,在看到方太等品牌高速发展,净水传统头部品牌份额收缩的情况下,更多厨电品牌与综合性家电品牌,有可能继续发力加码。更大规模的跨界战争,在后续时间里,一触即发。(丁科技网原创,转载务必注明“来源:丁科技网”)@今日话题 @芯片ETF159995