(数据及图:奥维云网)
线下,去年整年,传统三强A.O.史密斯、安吉尔、沁园的市场销量份额都在缩水,分别同减0.74%、2.9%、1.11%,至21.52%、13.72%、13.20%;今年一季度,除了安吉尔份额同增0.81%,至14.76%外,沁园等另外两家继续缩水,分别同减3.25%、1.02%,至18.89%、12.16%。同时,长期紧随传统三强的海尔、美的,基本保持增长,份额扩大。
(数据及图:奥维云网)
线上,去年整年,沁园、安吉尔市场销量份额在缩水,分别同减1.56%、0.96%,至6.75%、4.98%,排在第四、第五位,二者整体份额仅略超过第三的海尔;今年一季度,继续缩水,分别同减0.35%、1.67%,排名分别后移至第六、第八位,于此同时,增长中的海尔,来到第一,份额反超二者之和,奥克斯、苏泊尔、华凌等三个品牌,在这个时间段,排到了他们之前。
接着看消费层面。
年轻群体在成为消费主力,线上购物甚至短视频购物、直播购物在成为重要的购买方式。同时,年轻群体对产品健康属性的重视,也给净水器品类带来了新的成长机会。
那么,在这样的背景下,沁园、安吉尔等等,或许就更需要“网感”,以及流量。品牌影响力的再次塑造,可能还在其次,因为,或多或少,在最近几年都存在一种“品牌失效”的趋向,相对而言,“业绩”更实际。那么,对他们来说,最主要的,恐怕还是销量和份额的提振。
庞大的年轻粉丝群与社交网络流量,可观的大众传播曝光度和大众影响力,这些叠加起来后,即便是在直播销售中,沁园和安吉尔也可能会有更好的表现。值得关注的是,对于净水器这类中小型家电产品而言,“直播”又正是当前销售的主场之一。
相关动作,或许已经起到一些效果。有公开信息显示:代言消息发布后不久,安吉尔净水器的官方旗舰店和各电商平台,订单量明显增加,几个小时内出现“数万订单”,让品牌感受了“粉丝经济”的能量。
而从整个净水器市场的盘面来看,一个季度的销量,也不过在150万台左右。或许,看到安吉尔行动的效果,也正是沁园继安吉尔之后,签下新代言人的原因。
不过,流量是具有“随机性”和“时效性”的,通过顶流代言人,让品牌和产品被更多人群看见,只是第一步,把他们留下,依旧要靠技术、产品、品质说话,这不仅对沁园和安吉尔,对整个流露出回归“营销”和“低价”路线的净水器行业而言都是挑战,对那些继续卷技术、卷品质,从更多细节提升产品使用体验的品牌而言,则可能是更大的机会。(丁科件网原创,转载务必注明“来源:丁科技网”)@今日话题 @芯片ETF159995