为什么咖啡9.9,或者说卖到10~15这个区间。因为这是最广大用户需要的产品。星巴克不卖这个10~15的咖啡,不去改进自己的产品,瑞幸改进,瑞幸就拿下市场份额,干掉星巴克。
同样,如果库迪做这个产品,瑞幸不做,还是懒洋洋的卖15~20客单价的咖啡。很大概率,又会被库迪颠覆。所以,9.9这件事,是必由之路,必须这样做。咖啡是low entry market,唯一的护城河是规模,是规模效应带来更低的成本,可以给消费者更实惠的产品,来保持着自己的市场份额。
中国市场,竞争如此激烈,拿到规模效应不降价,想着赚超额利润,早迟要完蛋。