这个葡小萄16年就有的产品，张裕公司一顿操作猛如虎，结果股价跌到九块五。但凡公司的执行力能到位，今天也不至于这么狼狈。16年出来的产品，你在哪里能买得到?这种大众消费品你不像可口可乐、王老吉、农夫山泉那样铺货，谁会专门上网找你的产品买来喝，只有我们这样的傻股东。每年公司都开发一大堆新产品，结果却是广种薄收，缺乏一个核心产品，说多都是泪

把高端做好，有了口碑，把市场做好，有了业绩，股票也就走好了，这本身就有无可估量的广告价值。

跟梅见不在一个市场，梅见在线下各超市随处可见，张裕在线下超市基本见不到。

正确的方式是把高端产品做起来，让人喝着有面子！

兄台对张裕公司的经营管理很熟悉，点赞。其实全世界酒业巨头就那几家，前几年公司领导对上海家化的发展模式很感冒，就是多品牌发展，对标的像p&g。不过目前来看，公司提出的三聚焦战略没什么问题，就是如何贯彻落实的问题。还有张裕产品往高端走得并不顺利，别人茅台由上市时200多涨到2000多，同一时间人马轩的xo只能保持价格持平，算上通胀就是降价了。张裕卖高价有多少人认?我拿龙谕12或者可雅还要向人介绍这是好酒，很贵的，想想都搞笑。

确实自建渠道是重资产经营，市场低迷的话弊端更加显现，当然我们现在看都是事后看，谁会想得到自从2011年后红酒市场热度忽然就下降并且会一直持续到现在。其实张裕这种想大规模搞专卖店这种做法据说当时是想学习法国红酒巨头卡斯特的模式的，90年代卡斯特就是靠发展连锁专卖店实现飞跃的，这样做可以实现对葡萄酒分销进行全程监控，更重要的是还可以掌握前列消费数据，就是到底哪个牌子的酒好卖呢，哪个牌子的酒不好卖呢这些数据都掌握住了，这很重要，这间接帮助了卡斯特让它之后的每一次收购都有的放矢，从而实现良性增长，因为当时没有大数据只能靠自己不断摸索来收集数据的，卡斯特在法国有著名葡萄酒连锁店Nicolas，有数百家，而且运营的很成功。

张裕的问题是务虚能力强，务实能力弱，好在毕竟是百年品牌，品牌影响力还是有些。务虚强：开会时新词很时髦，想法也很多，新品规格繁杂，品鉴会很高光，一大堆金奖大金奖。务实弱，从不谈这些“虚”东西如何落实到业绩上，也不谈实际效果如何，能不能量化。很多长期被质疑，被诟病的问题，诸如市场推广策略，铺货问题，包装问题，迟迟看不到改进。感觉不是不想做事，确实是精力有限，力有不逮。

自建专卖店是重资产，管理链条长。但凡市场做得好白酒、酱油都是各地经销商串着零售商，经销商拿货后企业直接就完成销售，只需做好产品和广告。就是做婚宴这个渠道，各地的零售商家都有你张裕不可触达的资源。放着别人优秀生不学习，自己却在黑暗中苦苦摸索。

其实我估计张裕其实有自己的想法，到底是大面积铺货零售终端这些连锁商超呢，还是自己一步步建立实体渠道自己搞呢，我估计其实不是张裕不想大面积的给线下大商代理铺货，而是如果这样做的话毛利润率可能会下降很多，参考长城过去有段时间营业收入其实和张裕是差不多的，但是利润比张裕低。我估计张裕其实一直想直接下场布局线下的连锁红酒专卖店，其实在2013张裕曾规划3年内全国建立1000家专卖店，店名字就叫张裕先锋，店计划全部统一形象，统一管理，布局全国31个城市，只不过最后没成功因为后来你也知道国内红酒市场逐渐萎缩逐渐低迷......这种变化真是谁也没想到，唉

这个葡小萄16年就有的产品，张裕公司一顿操作猛如虎，结果股价跌到九块五。但凡公司的执行力能到位，今天也不至于这么狼狈。16年出来的产品，你在哪里能买得到?这种大众消费品你不像可口可乐、王老吉、农夫山泉那样铺货，谁会专门上网找你的产品买来喝，只有我们这样的傻股东。每年公司都开发一大堆新产品，结果却是广种薄收，缺乏一个核心产品，说多都是泪

感觉之前的张裕前几天发布的新品春日喜雨养生酒就是针对中老年人市场，而这个低度小果酒就是针对年轻人市场，我认为这两个新市场就算只要成功进入开拓其中一个都会有大发展。