有观点，有态度
这是医业观察的第2211-1期文章
来源：医聊圈振哥笔记
高考志愿
呼吸道检测行业以后不在分淡旺季了,只有旺季Pro和旺季Pro MAX,不信请看下面两组数据:
行业层面，整个二季度，国家流感监测网络实验室共检测流感样病例标本 11.69 万份， 是 Q1样本总数（14.29 万份）的 81.80%，延续了淡旺季分布“四六开”的规律（4/6=66.67%）；
企业层面，圣湘生物一季度呼吸道检测产品销售收入超过 2 亿元，上半年整体预计超过,4 亿元；英诺特上半年实现营业收入 4.21 亿元，同比增 长 88.3%，单二季度实现营业收入 1.39 亿元,二季度业务均延续了良好的势头.
本文部分内容参考 国投证券 呼吸道检测专题报道,感谢提供素材.
01
国内:只有旺季Pro和旺季Pro MAX
整个二季度，国家流感监测网络实验室共检测流感样病例标本 11.69 万份， 是 Q1样本总数（14.29 万份）的 81.80%，延续了淡旺季分布“四六开”的规律（4/6=66.67%）；
站在当前时点，圣湘生物一季度呼吸道检测产品销售收入超过 2 亿元，上半年整体预计超过4亿元；
英诺特上半年实现营业收入4.21 亿元，同比增 长 88.3%，单二季度实现营业收入 1.39 亿元,报告披露了增长的主要原因系国家分级诊疗体系不断推进、临床实践指南及专家共识发布、早诊意识提升及基层医疗市场的开拓力度等,公司2024年半年度市场开拓保持较好态势。
市场对三季度末开始的“超级旺季”持乐观态度,可以说呼吸道检测行业以后不再分淡旺季了,只有旺季Pro和旺季Pro MAX.
02
美国:需求高涨,亚马逊成为国产三联检放量渠道
常规呼吸道检测：进入“管控政策优化后的第三年”，2024 年上 半年美国 ILI 上报数再创新高，截至第 22 周（6 月中旬），美国 CDC 收到的 ILI 累计上报数，达到了 182.30 万例，相比 2023 年 增长 53.23%，相比 2019 年增长 110.48%，再次创下历年同期新高.
从致病原来看，流感病毒、新冠病毒、呼吸道合胞病毒造成 的危害较大，其余如腺病毒、冠状病毒、偏肺病毒、副流感病毒、 鼻病毒等均有相当的流行程度.
美国本土巨头赛沛与雅培的呼吸道检测业务分别占据 了医 院和 线下药店两个应用场景的主要市场，均取得了不俗的亮眼业绩.
亚马逊美国站上， 新冠检测产品的市场集中度较高，CR5 达到 94.55%.在线上平台，中国生产商得以发挥优秀的产品性能和良好的供应链管控优势，避开线下销售存在的种种渠道壁垒，成功占据了主要市场.值得一提的是，美国线上消费者表现出了价格敏感度较低，追求质优产品的特点.
丹纳赫/赛沛：呼吸道分子检测龙头，产品销售持续超预期。根据丹纳赫季度报告数据，2023 年的各个季度以及 2024 年一季度，子公司赛沛旗下的呼吸道检测产品销售额都呈现了超预期增长，2024 年一季度达到约 6.75 亿美元，实现了 22.73%的同比增长，并超出预期值 17.39% （预期值来自公司季度披露），主要系公司甲流/乙流/新冠/RSV 四联检的销售火爆.
赛沛是全球呼吸道病原体检测领导者，在试剂和仪器两方面都推出了特点鲜明的爆款.
1. 试剂方面，公司推出的甲流/乙流/新冠/RSV 四联检能同时鉴别多种病毒，最快阳性样本 检测耗时 25 分钟，受到了市场的极大欢迎.
2. 仪器方面，公司推出了划时代的 GeneXpert®系列，其能够作为经典产品经久不衰主要源 自其在三方面的独特优势，基本奠定了分子 POCT 仪器的行业标准：自动化，唯一的手动 操作在于用滴管加样，样本处理、扩增、分析全自动化，大多数检测一小时内出报告；模块化，多种方案供不同终端选择；一体化，全封闭设计，无需担心气溶胶污染.
在医保报销政策的支持下，得益于其高效、易用的属性，赛沛的呼吸道检测产品进入了各级 医院以及大小医生诊所，极大促进了业绩放量（分子检测占美国院端呼吸道检测的90%以上）.
雅培 ：新冠抗原检测龙头，积极布局新冠病毒和常规呼吸道病原体的联检产品。雅培是新冠 抗原检测的国际龙头，以美国本土市场为主，尤其在政府采购和线下药店表现强势.2023 年 雅培全球新冠检测收入约 13.95 亿美元，其中一季度 7.30 亿美元。2024 年一季度，雅培新 冠检测收入约 2.04 亿美元，其中美国新冠抗原检测销售收入 1.49 亿美元.
产品上雅培积极布局了新冠病毒和常规呼吸道病原体的联检产品.
1. 在胶体金方面，雅培推出了多款单检产品以及甲流/乙流二联检，并在第六届进博会上展 示了甲流/乙流/新冠三联检试剂盒（暂未获批）.
2. 在分子 POCT 方面，雅培的 ID Now 平台基于 Nicking 酶扩增反应技术和恒温扩增技术， 可在很窄的温度范围内进行靶标的迅速放大，最早阳性样本检出仅需 5 分钟，阴性样本13 分钟.雅培已在 ID Now 平台上推出了 RSV、新冠、A 型链球菌、甲流/乙流二联四款产品.
3. 在分子检测方面，雅培先于罗氏推出了新冠/甲流/乙流/RSV 四联检产品.
03
国内旺季Pro MAX即将来临,如何站着挣钱
从二段调研资料看,美国呼吸道市场不太卷,但中国太卷!!!
挣钱得靠实力和提前布局的眼光,站着挣钱,长期挣钱,还得根据自己的实际情况选择适合的产品;
基层市场请继续选择胶体金产品,后续还有大把的超多重呼吸道的胶体金在排队拿证;
大医院市场要想未来五年长期挣钱,请选择一款基于PCR的超多重呼吸道核酸检测检品,目前爱科睿特就是不错的选择,此产品提取+扩增最快1小时出结果,有意将超多重呼吸道引入广阔的门诊蓝海市场;
第三方和医院外送市场请继续押宝炙手可热的tNGS.
国内旺季Pro MAX即将来临,祝愿所有代理商和厂家都能大丰收!!!
---The End---
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