有观点，有态度
这是医业观察的第2193-2期文章
来源：IVD从业者网
最近圣湘半年报，呼吸道业务大涨的消息想必大家都看到了，还是非常令人震惊的。
预计上半年实现营业收入7.1亿元，同比增长66%；归母净利润1.5-1.65亿元，呼吸道业务几乎占了一半。
在我们传统的认知中，呼吸道核酸检测业务能超过一个亿，就已经是非常不得了的成绩，那为什么圣湘能在呼吸道业务上一路高歌猛进呢？
我们先说说这两年分子诊断行业的大背景，也就是行业势能：
（1）大量基层PCR实验室，大量PCR仪器，大量PCR技术员
这是新冠时代留下的遗产，谁率先占据这些遗产的使用权，谁就在市场竞争中占据了主导权，这种主导权靠什么建立呢？新冠核酸业务，海量的业务员覆盖，新项目的吸引力，基层核酸检测能力建设项目等等。
（2）“核酸检测”在所有群众内心开了一个“心理账户”
“核酸检测”现在是一个大家都非常熟悉的概念，不仅仅是临床开单医生，普通民众也是非常熟悉，因此整个开单流程就非常丝滑了，依从度也很高。对于分子诊断的从业者而言，这是一笔非常宝贵的财富，但是这笔财富会被用在什么地方呢？有人说是呼吸道，有人说是居家检测。目前看来，应该是整个分子诊断行业都在收益。
以上两点属于行业势能，对所有分子企业都一样，是机会和风口，那圣湘做对了什么呢？
要回答好这个问题，就得重新认识一下圣湘生物。我把其描述为一个正在在打造敏捷文化的企业。
最近几年，IVD行业正在发生急速的变化：试剂集采，渠道整合，医疗反腐的加深，DRGDIP.......这一切都给IVD企业的发展带来了巨大的挑战。这就不得不要求企业，需要更加敏捷，才能快速响应外部的变化，加快创新的效率，在竞争中取胜。
前两天还在跟一个朋友聊，说到IVD行业接下来就是存量业务的翻新，新项目很难起来，把原来的老项目翻新重做一遍，所以企业应该去比什么呢？比速度！
圣湘生物是一家非常值得研究的分子企业，当然一家企业的深度，大多数情况下是由核心领导人奠定的，这也是我非常敬仰戴博的原因，戴博的国际视野和对行业发展的洞察为圣湘奠定了长期快速发展的基因。
我原来想去定义圣湘的文化，一直找不到一个好的词，后来看到“敏捷”，觉得还是非常贴切的，那就将其成为“敏捷文化”。
那圣湘生物到底作对了什么呢？我想了两天，总结了三点，希望对你有所启发。
（1）拥有令人信服且鼓舞人心的目标，专注于结果。
如果仔细研究圣湘生物的财报，会发现圣湘在各个产品线，国内外市场的战略和产品布局并不是空谈，而是实实在在有抓手的战略，有抓手才能落实，资源才能下去。
当圣湘喊出来，要把呼吸道产品线做成10亿营收的产线，当时听着不可思议，但是去年和今年的财报，已经开始朝着这个目标快速逼近。
（2）更自主的团队，分布式权限，快速决策。
和圣湘的一些团队有过接触，他们在市场上所表现出来的灵活性和自主性，确实也要高于大多数IVD企业，相较于只会呆板做事的员工，圣湘敏捷文化在员工身上的体现，表现为更加自主和灵活的决策，不管是产品还是政策，都能根据市场的变化产生灵活的机动，这是非常不容易的。
如何把市场主导权，从经销商手里拿回来，放在自己手里，是很多IVD企业想而不能的事，这一方面依赖于销售的个人能力，另一方面也依赖于公司的渠道政策，IVD企业要学会去做市场的主人。
（3）对变化的适应能力—既有稳定性也有灵活性
纵观圣湘的高层，除了岗位横调，核心团队的人员很少发生大的变动，这也使得圣湘在一些战略大方向上能够坚持延续，当然，圣湘也刻意在让有能力的人和年轻的一代逐渐在企业中发挥出价值来，这是很不容易的，毕竟在一家企业，资格越老，与企业的利益牵绊就越大，但如果想成为一家能够持续、高速发展的企业，必须得让年轻人上。
以上这些，是圣湘生物值得我们去学习的地方，当然圣湘也有一些做的还不够好的地方，比如收并购这里，我们可以看到圣湘去做了很多尝试，但从业绩贡献来看，并不明显。
当然，IVD行业的投融资并购整合本来就是一门很深的学问，把这个玩好了，形成自己的内核，未来才能发展的更大更强。
瑕不掩玉，圣湘这两年确实给了我们很多惊喜，也给我们打造了很多范本可以学习，以此互勉。
---The End---
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