有观点，有态度
这是医业观察的第2152-8期文章
来源：胖子微说IVD
本次故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合。
故事是虚构的，我的经历是真实的。本人在医疗集团做过三年供应链采购经理，其中负责设备采购大约一年的时间。
很多人跟我说你给我说说流程或者某个关节注意事项把。确实是，你要首先了解工作流程，不然要不然你就跑半天最后某些关节你不知道，最后非常可能白费劲。但是其实每个医院都不一样的，一个医院不同科室设备等可能都不一样，有些细节就是自己把握。
另外，啥注意事项啊，就是某些你不能触碰的点，但是这个问题一般是需要你自己感受的。因为有的事情我说成你说就不成，今天成明天就不成，这个设备成下个设备可能就不成。所以有些事，只能靠你临场揣摩。
首先老师要提计划吧，一般提计划是年计划，是每年10~11月提出计划，否则就是很多人恨的加急采购。因此在这个之前，你首先要了解到科室目前的设备配置吧，还要了解主任关于科室发展方向展望啊，两者结合的差距就是设备的差距。早点做工作，至少提出了计划有希望了。如果某些参数设定有点怪异甚至单独指向，那么可能就是指定采购了，掺乎的代价很大啊。
不是做了计划就可以，一般做计划的时候其实有三个问题比较关键：第一个是到底指定不指定品牌或者供应商；一般除了总计划，分计划还要阐述出设备到位的时间点。
这个很重要，复杂的设备流程可能到时候是无法完成配合的。还有一个就是预算金额，我说的简单点，有些销售经理看看盘子里的预算金额，就能估计出同行的价位还有可能采购的品牌范围。
销售设备的资质要提前准备好，重点设备将来要盯着做的。厂家的介绍、产品的介绍、产品前期试用的情况反馈、销售情况、保修政策等等。后期审核这些都要进行核实，我只不过是提前告诉你了。
计划提出之后，肯定要去的部门包括医保办和器械科。医保办主要是看你提供的设备费用项目是不是在医保范围。器械科属于专业的人干专业的事情，器械科要对设备进行初步调研货比三家，比如会增加竞品知识或者材料。
器械科调研的时候，一般会问设备的时候都会说一声：“这个设备不错，还有别的品牌或者型号么？”这个其实主任是想了解竞品的信息。我觉得竞品维护也是一种谋生手段吧。看你的本事，要是项目带了参数，和你推荐的设备参数是一样的，你有本事！
比如院长等人，一般情况下我觉得难为你的可能性很小，除非设备恨贵重领导有想法，或者是被打了招呼。正常的计划，正常的采购就完成了。
科室的需求，适时提计划，准备好资质、医保费用项目、竞品信息等，你就成功了一小半，其他我感觉都是细节的把握。
后记：我的理念是：销售最好的培训导师不是干销售的，而是采购人员。知道你做得不好，才能告诉你才能教你怎么向好的改正。
---The End---
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