有观点，有态度
这是医业观察的第2151-2期文章
来源：体外诊断价值圈
作者：陈木荣
疫情后，生化免疫流水线招投标非常多，这场争夺战，一定程度上决定了未来10年国产品牌能不能从下沉市场全面进军高端等级医院。
天时、地利、人和正在形成
一、未来10-20年，中大型实验室的设备格局已经明确，实验室自动化、智能化、智慧化成为大势所趋。检验科管理者、医院决策人对国产企业的认知也发生了非常大的变化。
二、未来等级医院中大型实验室检测技术的格局，不会短期内发生彻底的改变，尤其是免疫检测技术。因为利益格局没有被打破，头部企业都还是围绕化学发光、生化诊断、流水线进行市场争夺战。
三、当年化学发光替代时间分辨的技术路径替代，是源于头部外企都在大力发展化学发光和流水线，国产企业在2013年前后也开始加大国内市场化学发光的布局。时间的沉淀、国内检测技术的进步和配套产业链的不断成熟，才有了当下国产企业抢占流水线高地的资本。
四、基于质谱、流式荧光技术的当下市场格局，头部阵营在国内明显没有大松动，化学发光依然是头部企业的大方向。况且化学发光技术在国内还有很长足的发展后劲。
五、生化免疫流水线的装机，不仅仅只是一条线体的事情，对于当下头部企业多产品线发展的格局下，流水线代表了进院的顶层关系，后续的产品渗透也给企业带来想象空间。
六、国产流水线的发展离不开化学发光，化学发光检测技术的提升一个是头部企业砸钱研发，一个是国内CDMO的崛起。目前来看，都和外企有差距。只有国内化学发光技术高质量发展，才会带动生化诊断仪在等级医院的进一步国产替代。
可见，流水线之战，是技术和产业链配套的比拼，缺一不可。从市场端而言，流水线装机可以分担集采背景下企业的增长压力，不仅仅是报量层面的品牌锁定。能装机流水线的经销商，在院端的关系不言而喻。
市场考验正在进行
此外，当下如火如荼的流水线市场，对国产企业的考验也非常大。
一、如何完成真正的国产替代，尤其是集采、DRG、医保控费的背景下，如何实现上量。这对于市场、学术、销售、运营、售后都非常考验。一条流水线的运行，考验的是企业后端的运营能力。毕竟装机就是砸钱，装机后还要砸钱运营，没有量就是铁疙瘩，有了量就是印钞机。
二、目前国产流水线打头阵的主要还是上市企业，迈瑞、安图、新产业、迈克、亚辉龙、万泰、透景、迪瑞、基蛋、达安、九强、美康等。此外中元、复星、品峰、蓝怡等企业都在布局和加入流水线战场。国产替代竞争激烈，外资防守未松，产品质量、线体稳定性极具考验。
三、外资本土化同样在深度布局，防守高端市场的同时，抢夺下沉市场。
四、单机性能没有经过市场充分验证的企业，加入流水线市场，有利有弊，好处是可以通过流水线验证仪器的作战能力，还可以吃掉检验科的生免检测板块。缺点是仪器性能优化速度太慢的话，影响口碑，对后续开发没有积极作用。
流水线，有未来
对于渠道商而言，在国内企业纷纷布局流水线的大背景下，在医院高质量发展追求自动化、智能化、智慧化的前提下。渠道商借势很重要。
这几年，生产企业在大力推广流水线，有能力的渠道商何不在政策最好的时候借势布局流水线市场？同时，如果渠道商能降低国产流水线进院的交易成本，这部分省出来的钱，就能进渠道商的口袋。
因为相信，所以看见。流水线，有未来。
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