有观点,有态度
这是医业观察的第2148-5期文章
作者:流式九哥
来源:陈在不在
2024年,国内流式细胞界的一件大事是:迈瑞公司在十年之后,推出流式细胞仪新品。
十年前,迈瑞建立了临床流式细胞仪的标准。
十年中,数十家中国原装制造产品争奇斗艳。
那么,十年后的迈瑞新品到底会是怎样呢?
迈瑞流式的传统是什么?
迈瑞新流式保持了什么?
迈瑞新流式带来哪些改变?
01
迈瑞流式的传统是什么?
大约是2014年,九哥加入深圳迈瑞公司,组建流式全国商业团队。
是时,迈瑞流式细胞仪BriCyte E6和三款试剂盒刚刚获证。
记得,那会市场部兄弟做的发布会Slogan是”皎皎白驹,品信如玉“——语出《诗经》。
九哥在代理商推广时总结的12345,还历历在目。
时至今日,迈瑞有别于其它流式公司的一个显著特点,是用临床思维设计流式系统,表现在“机电液光软,生医临法算” 无不传承于迈瑞整体IVD设计思路,做出检验人理想的产品——那时,诸多顶级医院都是把迈瑞流式作为进口替代的首选。
我们在销售端的口号是“满足大多数”,即:
最普遍的应用——淋巴细胞分群
最朴实的要求——如同血球分析一样操作简单最基本的诉求——机器一旦进入考核的就是耐用
花名“首席“的销售经理,提供了BriCyte E6于2014年上市后的“战绩”数据:
室间质评国产品牌占比第一(隐含的意思就是临床流式细胞仪,国产占有率第一)50%的机器落户三甲医院(坚持高端客户策略)50%的百强医院已经进入......
02
迈瑞新产品保持了什么?
再看新款机器,BriCyte M
仍如当年一样小巧,一样皎皎。
瞬时亲切感令人盈眶。
久违了,我们的迈瑞白!
国内由迈瑞首创的流式绝对计数,得到继续保持!
当时,九哥命名为第四代绝对计数系统。
此次更升级了压力和流量精确控制的双闭环技术,无论高中低值均有良好表现。
懂行的老师喜欢用血球来做对比,迈瑞也给出漂亮到惊艳的数据。
同样,在国内由迈瑞首创的自动算法,得到继续保持!
这里解释一下自动算法,就是自动圈门,一键得结果。
——迈瑞的表现是手工调整率
此次,更升级了六色自动算法和八色自动算法。
仪器天花乱坠的卖点,总会有人选择,但是能不能持续购买,形成口碑,关键还是看仪器稳定性。
此次,迈瑞将激光器与检测器整体温控,8小时内信号强度波动
03
迈瑞新产品带来哪些改变?
再看看,迈瑞新品“更灵活,更智能,更稳定,更高效”的新设计......
适配指南与共识要求,BriCyte M配置至高三光十四色。
新增多孔板上样模式。
与国内头部医院联合开发自动审核功能,实现项目分析与结果审核的自动化、规范化,缩短TAT时间,协助科室完成60%的审核工作量,审核效率提升50%。
以上部分图片来自上月武汉检验医师会现场截屏,未与厂家商量许可,仅表激动之情。
笔至于此,忆起往日峥嵘岁月。
当时,从外企加入国内创新企业,怀着初心与痴心。
今天,让我们祝愿以迈瑞为代表的国产流式细胞仪在自主创新的道路上,
如皎皎白驹,冲天一啸胡风霁(来自陈旭)
如悠悠锦鲤,泽被万民普世济。
---The End---
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